A la fois promoteur & foncière, le Groupe Altarea est présent sur l’ensemble de la chaîne de valeur immobilière. Nos 2000 collaboratrices et collaborateurs se mobilisent et innovent chaque jour pour entreprendre pour la ville en développant de véritables quartiers en adéquation avec les grandes transitions sociétales, écologiques, territoriales, technologiques et créer la valeur urbaine de demain. www.altarea.com
Description du poste
Rattaché (e) à la Directrice Commerciale, les missions du Chef des Ventes sont les suivantes:
- Réaliser les études de marchés (prix, produits, clientèle, concurrence…)
- Définir la conception des programmes (typologie, plan…)
- Proposer les plans média adéquats
- Organiser les lancements commerciaux
- Superviser toutes les démarches commerciales nécessaires (suivi et relance des clients jusqu’à la régularisation des ventes…)
- Suivre et mettre à jour les informations de la gestion commerciale
- Etablir un reporting hebdomadaire
- Piloter le suivi des ventes et être force de proposition sur les recadrages nécessaires (changement du mix commercial interne-réseau, ajustement des grilles de prix, …)
- Participer aux manifestations concourant à la notoriété de Cogedim
- Prendre ses directives et rendre compte au siège de la Société
- Evaluer régulièrement l'équipe de vente (contrôle formation vente, e-learning, taux de transformation, suivi régularisation etc...)
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience similaire confirmée dans la prospection et la négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Compétences avancées en gestion de patrimoine requises.
Vous savez gérer la pression liée à l’attente des objectifs du poste (souvent ambitieux).
Vous faites preuve d’adaptabilité et de flexibilité, possédez un sens du contact avéré et savez instaurer une relation dans le temps.
A ce titre, vous entretenez d’excellentes relations avec les équipes opérationnelles (développement et programme).
Vous faites preuve d’un esprit de leadership et vous êtes reconnu pour vos qualités d’animateur d’équipe et de fédérateur visant la réalisation des objectifs de ventes directes.
Informations complémentaires
- Travailler dans une équipe à taille humaine tout en bénéficiant des avantages du Groupe Altarea.
- Possibilité d’apprendre et de vous investir auprès de professionnels du métier.