Représentant des ventes

Titre du poste : Représentant technico-commercialLieu de travail : À distance - dans tout le CanadaDépartement : Ventes et développement des affairesRend compte à : Vice-président des ventes techniques et de l'ingénierieAperçu de l'entreprise :Leader mondial dans le domaine de la maintenance conditionnelle et des solutions environnementales, nous nous consacrons à l'optimisation des performances industrielles tout en minimisant l'impact sur l'environnement. Présents dans plus de 10 pays, nous offrons une technologie avancée en matière d'analyse des vibrations, de surveillance du bruit et de la qualité de l'air, et d'intelligence environnementale.Principales responsabilités :Croissance des ventes et du chiffre d'affaires :Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial afin d'accroître les ventes de services CBM, de capteurs de vibrations sans fil, de formations et de technologies connexes.Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans des secteurs ciblés (fabrication, énergie, pétrole et gaz, etc.).Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.Engagement des clients et gestion des relations :Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs et les personnes d'influence dans les comptes cibles.Comprendre les besoins et les défis des clients et adapter les solutions à ces besoins.Effectuer des présentations techniques et des démonstrations pour les clients potentiels et existants.Servir de point de contact principal pour les demandes des clients et fournir un soutien exceptionnel tout au long du processus de vente.Analyse du marché et de la concurrence :Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les opportunités et l'activité concurrentielle.Se tenir au courant des développements de l'industrie et des technologies émergentes liées au CBM et aux capteurs de vibrations sans fil.Collaboration et travail d'équipe :Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris l'ingénierie, le marketing et le développement de produits, afin de garantir l'alignement sur les besoins des clients.Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des campagnes ciblées et des supports de vente.Fournir un retour d'information aux équipes de produits sur les exigences des clients et les demandes du marché.Qualifications et compétences :Formation et expérience :Baccalauréat en génie mécanique ou électrique.Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans le secteur industriel, de préférence dans les services de fiabilité, la surveillance basée sur l'état (CBM) ou des domaines connexes.Connaissances techniques :Compréhension des services CBM, des capteurs de vibrations sans fil et de la fiabilité des équipements industriels.Capacité à apprendre rapidement et à articuler les avantages techniques de nos solutions.Compétences en matière de vente et de négociation :Expérience avérée dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente.Solides compétences en matière de négociation, avec une expérience des négociations contractuelles.Capacité à présenter efficacement des informations techniques à des publics non techniques.Qualifications préférées :Expérience dans la vente de services CBM, de solutions de maintenance prédictive ou de technologie IoT industrielle.La certification en analyse des vibrations de niveau 2 est un plus.Familiarité avec le marché industriel et manufacturier canadien.La connaissance de la gestion des actifs, de l'analyse des vibrations ou de l'ingénierie de la fiabilité est un plus.Rémunération :80,000$-125,000$ plus structure de commission basée sur l'expérience.