Key Account Manager - Cible HR F/H/N

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes, KAM pour les intimes !Votre rôle consiste à faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariés (SBF 120 compris), un beau challenge Il s'agit par là de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.Attention : selon leur organisation, vous serez amené(e) à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe Vous aurez ainsi pour missions principales de :- Intervenir dans l’ensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusqu’à la fidélisation (upsell / crossel)- Vendre l’ensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel- Activer l'ensemble des leviers de prospection (événements réseaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes- Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)- Repondre a des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements- Manager des projets accès sur des demandes spécifiques des grands comptes- Assurer la coordination interne et gestion de l’implémentation de projets en appui avec le Sales Obs managerTa future équipe / parties-prenantes :EquipeTu évolueras dans une team Sales Grands Comptes RH (entreprises de + de 5000 users et SBF 120) et tu reporteras directement au Directeur Grands Comptes (Lionel)Tu bénéficieras aussi de l’appui de notre Sales obs manager (Pierre-Emmanuel) et de notre Social Partner Manager (Olivier)Parties prenantesToute l’entreprise est généralement mobilisée sur les gros AO (Legal, Secu, Marketing etc…) A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :Attentes (1 mois)Prise en main du job, échange avec la team pour comprendre les missions et les enjeuxAttentes (3 mois)Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisésAttentes (6 mois)Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospectsCe sera un match parfait si …Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience commerciale (au minimum 10 ans d’XP terrain grands comptes sur un scope national)Tu es un.e expert.e de la cible HR avec une forte appétence au lobbying et au réseautageTu es en capacité de déployer des accords nationaux et de signer des grands comptes stratégiquesLa coordination et animation transverse font parties de tes compétencesTu connais comme ta poche le tissu économique francais et le SBF 120 n’a pas de secret pour toiTu sais développer ton réseauTu es 100% à l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…Il est préférable d’avoir un bon niveau d’anglais professionnel Notre process de recrutement :Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.Au cours de ces étapes, tu rencontreras :1. Pablo : Recruteur (45 min)2. Lionel (N+1) qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences commerciales (1h30)3. Geraldine & Janne (teammates) pour un échange de culture fit (45 min)4. Corine (N+2) qui te challengera dans une ultime interview (30 min) #J-18808-Ljbffr