Company:
Oodrive
Location: Paris
Closing Date: 04/08/2024
Salary: £40 - £60 Per Annum
Type: Temporary
Job Requirements / Description
Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance.
Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer
et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent
sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS
qualifié SecNumCloud depuis 2019.
Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la
sécurité des données devient de plus en plus important, nous proposons une
suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du
continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.Nous proposons 3 solutions
principales, collaboratives et sécurisées à nos clients:
Oodrive Work : une solution de partage et de stockage,Oodrive Sign: une
solution de signature électronique,Oodrive Meet: une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance
Stanislas, Edouard et Cédric ont
fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers:
Nous avons
été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,Nous
travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,Nous sommes
400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain
Nos
valeurs :
Accountability: Responsibility can be shared,
accountability must be takenAmbition: We play to winPlay as a Team: We give priority to what is good
for the company and for the team
Pour voir nos actualités, vous pouvez vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.
Ce qui vous attend:
En tant que Account Executive, vous allez rejoindre la BU Grands
Comptes en ayant un focus particulier sur la vente de notre solution Oodrive_Work. Oodrive_Work est une solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée
qui prend la forme de workspaces dédiés à l’utilisation de nos clients. Cette
solution a été conçue pour gérer des données sensibles, mais est tout à fait
adaptée à la gestion de l’ensemble des données des utilisateurs.
Vos objectifs seront d’assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos.
Votre rôle au sein de cette équipe:
New
Business: Les
problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration
à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que
jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner
nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation avec
nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la
capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché
florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif
principal : signer de nouveaux Logos.Renew: Oodrive évolue dans
l'écosystème du cloud sécurisé depuis plus de 20 ans et a réussi à s’imposer
comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons
réussi à développer des partenariats forts avec nos clients,et à les
faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer
Services et à l’implication de nos commerciaux. C’est pour cette raison qu’un
portefeuille de clients existants vous sera confié avec pour objectif de
solidifier et pérenniser nos relations.Interactions
en interne: Au quotidien,
vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous
collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la
gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes
les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme
évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose
beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez
les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à
notre équipe Produit dans un soucis d’amélioration continue.Maîtrise
Produit: Plus que de
simples commerciaux, nos Key Account Managers sont de véritables experts de leur
produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller
stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche d’accompagnement
dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir
une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des
innovations sur votre marché.Reporting: Le succès d’Oodrive dans la conquête de
nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos
actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité,
qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie
responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence,
Salesforce.
Votre futur manager: Sylvain est notre Head of Sales avec de solides expériences en management d’équipes
commerciales essentiellement dans la tech. Il a occupé plusieurs rôles au sein
de l’organisation depuis son arrivée en 2018.
#J-18808-Ljbffr
Share this job
Oodrive