Responsable du développement commercial F/H

Missions Commerciales : Prospection physique et téléphonique : Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés. Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés. Élaboration des propositions commerciales : Concevoir des propositions commerciales sur mesure, alignées avec la stratégie commerciale et les besoins spécifiques des clients. Assurer un suivi rigoureux des propositions envoyées, relancer systématiquement les clients pour maximiser les taux de conversion. Développement et fidélisation : Élargir le portefeuille clients de manière proactive en identifiant de nouvelles opportunités de marché. Négocier et conclure des accords-cadres significatifs avec des clients stratégiques. Mettre en place des stratégies de fidélisation pour maintenir et augmenter le taux de rétention client. Rendez-vous clients : Organiser et réaliser des rendez-vous réguliers avec les clients professionnels pour discuter de leurs besoins, proposer des solutions adaptées, et renforcer les relations commerciales. Présenter et démontrer de manière convaincante les produits et services de l’entreprise. Visites de chantiers : Effectuer des visites fréquentes sur les chantiers pour assurer une compréhension approfondie des besoins des clients et des défis auxquels ils sont confrontés. Identifier et exploiter les opportunités commerciales sur les sites de projets en cours. Croissance du chiffre d'affaires : Contribuer de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires par la vente proactive et la gestion efficace des contrats de location mensuels. Surpasser régulièrement les objectifs de vente et de performance. Suivi du chiffre d'affaires : Assurer un suivi quotidien et détaillé des ventes réalisées et des performances commerciales. Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales en conséquence pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Prospection de nouveaux marchés : Identifier, analyser et pénétrer de nouveaux segments de marché pour diversifier et étendre l’activité. Développer des stratégies de prospection innovantes pour maximiser les opportunités commerciales. Missions Administratives : Offres de prix : Élaborer et envoyer des offres de prix précises et compétitives aux clients. Suivi administratif : Gérer le suivi complet des commandes et des contrats clients, incluant la facturation et le pointage quotidien des prestations réalisées. Maintenir une documentation rigoureuse et à jour de toutes les transactions commerciales. Communication avec les clients : Envoyer quotidiennement des fiches d'intervention et assurer une communication claire et régulière avec les clients. Coordination comptable : Transmettre les commandes et les fiches d'intervention au service comptable de la société de manière précise et en temps opportun pour assurer une facturation efficace. Suivi de l’Activité : Rapports financiers : Élaborer un rapport financier mensuel détaillé de l’activité , faire régulièrement le point avec la hiérarchie, et évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés en coordination avec le service comptabilité. #J-18808-Ljbffr