Responsable Avant-Vente

Inside est apporteur de solutions, de services et de valeurs auprès des entreprises et DSI pour une transformation digitale agile.Ops et infraAccompagnement et pilotage de projets ITDigital & DéveloppementInside, c'est aussi une organisation collaborative qui bénéficie d'un environnement décloisonné grâce à nos Squads, nos Guildes et nos 2 Centres de Compétences Digital et Infra qui sont les catalyseurs de nos différentes compétences. un mélange de culture et une liberté de penser favorisant à la fois notre excellence opérationnelle et l'épanouissement de nos 400 Insiders sur nos 8 agences.Notre groupe est certifié Great Place to Work et est classé 16ème Best Workplace France ! Au cœur de nos engagements : la qualité de vie au travail, la montée en compétences et des actions sociales et citoyennes.Pourquoi rejoindre Inside ?Co-construisons votre aventure professionnelle ! Car il y a le poste pour lequel vous nous rejoigniez et la carrière que vous ferez : choix de vos missions, parcours de formation et de certification personnalisés, projets d'entreprise au-delà de son job...Partageons nos savoir-faire ! Pour grandir ensemble, il y a différentes communautés techniques et apprenantes pour grandir de ses pairs ou partager ses savoir-faire.Equilibrons nos vies privées et pro ! Accord et programme de Qualité de vie au travail, droit à la déconnexion, télétravail,...des actions essentielles pour se sentir bien.Préservons la planète ! Charte employeur pro-vélo, mobilité douce et multimodale, communauté interne éco-responsable, green IT...des actions qui nous tiennent à cœur !Description du poste :En tant que Responsable Avant-Vente au sein d’Inside Group, vous aurez un rôle clé dans le soutien de notre équipe de vente pour gagner de nouvelles opportunités d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente et techniques pour comprendre et analyser les enjeux et besoins de nos clients afin de proposer des solutions innovantes et adaptéesResponsabilitéRattaché(e) à la Direction des Opérations vos responsabilités au niveau national seront les suivantes :Accompagnement des équipes commercialesParticiper à la définition d'une stratégie de réponse aux RFP en binôme avec les équipes commerciales afin de cibler au mieux les enjeux clientsÊtre force de proposition dans le développement des offresRéaliser les préconisations techniques et méthodologiques en cohérence avec la stratégie du client et de notre catalogue de serviceAccompagner les équipes commerciales dans les réponses aux Appels d’OffresApporter le soutien nécessaire à la bonne réalisation du cycle de vente client de la proposition au closing : étude RFP, rédaction de propositions, soutenance et closingParticiper à la définition des systèmes d’unités d’œuvre et/ou du modèle économique afférents aux propositionsProposition technique & soutenanceComprendre les enjeux et les besoins d’un client pour cibler la solution souhaitée et d’apporter une réponse technique et méthodologique pertinente auprès du clientÉlaborer et présenter des démonstrations de produits et des propositions techniquesCollaborer avec l'équipe technique pour assurer la faisabilité et de la rentabilité du projet des solutions proposées et réaliser le chiffrage des propositionsVulgariser la technologie auprès des métiers et apporter de l’expertise auprès des interlocuteursElaborer la solution technique, méthodologique et organisationnelle adaptée aux besoins du client, rédiger la réponse à l'Appel d'Offres et réaliser le chiffrage de la solution choisie (licences, produits et services) en lien avec les équipes commercialesTraduire le cahier des charges en spécifications pour le service techniqueAssurer la soutenance de l'offre chez le client, avec l'équipe projetÊtre responsable à la mise en place des solutions vendues : phase de transition et de transformationVeiller à la satisfaction du client tout au long du processus de vente notamment en respectant et en appréciant les exigences du clientVeille & reportingMettre en place les tableaux de bord des KPI de l’avant-venteAssurer une veille technologique permanente, participer à des salons et des forums pour proposer une approche innovante auprès des clientsSavoir-faire / profilDiplôme d'Ingénieur avec au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire chez un constructeur, un intégrateur ou société de services et ayant un background technique ou technologique acquis dans l'intégration de solutions ITCapacités techniques, méthodologiques, organisationnelle, et de négociationConnaissance détaillée des modèles commerciaux et des stratégies de marchéTravail en équipe pluridisciplinairePédagogue et ayant d'excellentes aptitudes dans le conseil aux entreprisesPersonne de terrain, liant expertise et force de persuasionExcellente capacité d’analyse et de synthèseHaut niveau d’écouteBon niveau rédactionnel et idéalement bon niveau d’anglaisLeadership et communication oraleOrganisation & rigueurCapacité à prendre du reculRésistance au stressAgilité et capacité d’adaptation aux prioritésVous portez les sujets au niveau nationalDes déplacements sont à prévoir pour apporter son expertise aux différentes équipes commerciales et managériales en France Pour candidater ou pour plus d’informations : [email protected] ce challenge t’intéresse, n’hésites pas, rejoins l’aventure Inside ! #J-18808-Ljbffr