Head of Sales

Formation: École de commerce ou équivalentExpérience: 10/15 ans d’expérience dans le commerce avec une ou plusieurs expériences réussies en tant que Directeur CommercialCompétences:– Expertise commerciale– Leadership et animation d’équipes commerciales– Excellente capacité de communication orale et écrite– Maîtrise des CRM (Hubspot/Salesforce) et Excel– Réflexion stratégique et méthodologies commerciales– Anglais courant– Connaissance du marché de la logistiquePourquoi Rejoindre Notre Client ?Travailler pour notre client, c’est rejoindre une entreprise en pleine expansion avec des perspectives de carrière attractives. Les futures levées de fonds offriront des opportunités de croissance professionnelle, vous contribuerez à l’augmentation des équipes Sales et au développement de nouvelles régions à l’international.Membre du Codir et rattaché au Directeur Général votre mission sera :– Responsable de la croissance du chiffre d’affaires: Définir la stratégie commerciale et construire les objectifs de CA en collaboration avec la Direction. Présentation de la stratégie commerciale à la Direction et suivi du CA et des forecasts par mois, trimestre et année.– Animation et développement des équipes commerciales: Gérer et développer les équipes (Sales Executive, SDR, Marketing, Customer Success, avant-ventes). Accompagner les commerciaux, recruter des talents et travailler en étroite collaboration avec le Marketing et les autres directions.– Mesure de la performance commerciale: Mettre en place et piloter les indicateurs de l’activité commerciale. Suivi des KPI et optimisation des process de ventes et de gestion des portefeuilles clients.– Offre et pricing: Analyser et faire évoluer l’offre et le pricing dans un marché en construction et fortement concurrentiel.– Gestion de la relation avec les clients et partenaires clés au niveau Direction. #J-18808-Ljbffr