Directeur/trice Commercial

Le(a) Directeur/trice Commercial est placé(e) sous la responsabilité du Directeur Général Délégué et devra piloter la bonne conduite des activités de prospection et l'atteinte des objectifs de l'équipe Origination. Le(a) Directeur/trice Commercial supervisera l'équipe de prospecteurs/trices et le pôle SIG.Mission 1: Définir la stratégie de prospection et assurer sa mise en œuvreA ce titre, il doit:Définir la stratégie globale avec le Développement, le pôle Financement et la Direction GénéraleRédiger la stratégie de prospection et la faire appliquer par l’équipe de prospectionVeiller à l’adaptation et au maintien des outils SIGValider l’entrée des prospects dans le portefeuille d’activitésMission 2: Définir et atteindre les objectifs de prospectionA ce titre, il doit:Définir les objectifs de prospection et les décliner par Prospecteurs FonciersS’assurer des ressources (techniques et humaines) nécessaires pour l’atteinte des objectifsMettre en place des indicateurs de prospection en lien avec la DGDSuivre l’activité des Prospecteurs Fonciers (selon les objectifs fixés)Mission 3: Reporter l’activité à la DGDA ce titre, il doit:Présentation des indicateursÊtre garant de l’atteinte des objectifs fixés avec la DGDLes « savoirs » :Connaissances techniques et réglementairesAppétence pour le monde agricoleConnaissances juridiques (baux, actes notariés, urbanisme…)Développement de projetsLes « savoir-faire » :Création d’offres: prise en compte des spécificités des projets, des attentes des propriétairesÉvaluation de risques et de la concurrenceVeille réglementaire et techniqueLes « savoir-être » comportementaux :Disponibilité, transparenceÉcoute et prise en compte des remarques (internes et externes)Adaptabilité aux marchés mouvants. #J-18808-Ljbffr