Responsable des ventes Nord-Est F/H

Rattaché(e) au Responsable Commercial et Marchés France/Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur un secteur géographique défini (Nord-Est : axe Pas-de-Calais, Loir-et-Cher, Saône-et-Loire, Bas-Rhin).

A cette mission s'ajoute le suivi et le développement d'un portefeuille clients (centres d’insémination, distributeurs) en mettant en avant l’offre Natual et en développant la relation partenaire avec ces clients.

A ce titre, vous aurez pour mission :

Management et animation de l’équipe commerciale

• Dynamiser, accompagner et former son équipe pour permettre à chaque technico-commercial d’atteindre les objectifs fixés.
• Faire appliquer la politique commerciale définie par la Direction auprès de son équipe.
• Piloter les activités des technico-commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, suivre l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités.
• Participer activement à la formation des nouveaux entrants.
• Déployer le plan marketing et commercial auprès de l’équipe commerciale et des distributeurs de la région.
• Faire une remontée des informations terrain pour alimenter la veille concurrentielle, contribuer à l'innovation, réaliser des témoignages.

Suivi et développement d’un portefeuille clients partenaires

• Visiter les distributeurs de votre portefeuille client et en prospecter de nouveaux.
• Assurer sur le terrain une animation technique et commerciale des forces de vente et des techniciens des structures partenaires (CIA, coopératives, distributeurs, vétérinaires…).