Responsable Commercial dispositifs médicaux - Rhône Alpes F/H

Responsable Commercial dispositifs médicaux - Rhône Alpes F/HEssity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?Rejoignez-nous !Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.En quelques mots :Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays.Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante.Pour notre BU Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour développer durablement une croissance rentable des ventes pour la gamme TENA dans les institutions.Vous évoluerez au sein de l'équipe Institutions, composée de 17 personnes et piloterez le développement de votre secteur en lien avec un/une Formateur/trice Conseil.Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.Le poste est à pourvoir en CDI, dans la région Rhône Alpes (Départements 01 03 05 07 26 38 42 43 48 63 69 73 74). Vous habitez idéalement à Lyon.Vos missions seront les suivantes :Commercialiser les gammes Essity auprès des établissements de santé.Anticiper les Appels d’Offres au sein de son secteur et mettre en œuvre les actions permettant de remporter les marchés ciblés.Préparer et répondre aux MAPA.Implémenter les différentes étapes du tender excellence pour les AO régionaux co-construites avec le KAM, notamment via l’entretien de la relation commerciale avec les influenceurs.Activer puis déployer des accords-cadres.Accompagner le développement des solutions connectées sur le marché Français.Gérer ses clients en identifiant les potentiels de développement (up selling…).Identifier les prospects indépendants ou groupements locaux et proposer des offres commerciales adaptées.Gérer et optimiser la marge de son secteur.Négocier directement ou indirectement avec les directeurs, acheteurs des établissements de santé.Veiller activement concernant l’évolution des procédures d’achat et de l’environnement conformément au processus tender excellence et pour les MAPA.Participer aux tests et mises en place.Déployer son activité dans le bon respect des règles de conformité et des processus internes.Vous êtes fait(e) pour ce poste si :De formation Bac +2/+3, vous avez une expérience commerciale significative réussie dans le domaine Sanitaire et/ou Médico Social. Une connaissance dans le domaine médical serait un plus.Vous êtes passionné(e) de business, le domaine médical vous intéresse et vous avez envie de travailler pour une marque renommée.Le marché et les clients que vous travaillez n'ont plus de secret pour vous. Vous savez préparer des offres créatrices de valeur grâce à une bonne compréhension de la stratégie, des aspects financiers, de l'offre et des systèmes de vente.Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM en particulier).Votre niveau d'Anglais est fonctionnel, indispensable dans un groupe international.Ce qui peut faire la différence chez Essity :Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière.Des innovations qui changent la vie !Une culture inclusive et collaborative.Vos avantages liés à la rémunération :Rémunération attractive : Fixe + prime.Statut cadre.Intéressement & participation. Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise.RTT.Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur.Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE.Un accompagnement personnalisé dans votre développement :Parcours d’intégration.Formation continue.Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formations.Application End Date:30 oct. 2024Job Requisition ID:Essity245637 #J-18808-Ljbffr