Account Executive (H/F)

Qui sommes-nous ?Notre ADN en tant que cabinet de conseil en data réside dans l’utilisation de l’analytique comme levier de transformation des entreprises. Pionniers en Analytics, Big Data et Intelligence Artificielle, notre mission est de démocratiser des solutions innovantes de Data Prep et de Data Viz, les rendant accessibles à tous. Nous aidons les entreprises à valoriser et comprendre les données qui les entourent.Nous couvrons tout le cycle de valorisation de la donnée : Data Gouvernance, Data Preparation, Data Science, Data Visualisation et Stratégie Business.L’engagement Data de Mydral s’exprime à travers l’ensemble de nos 100 collaborateurs avec notamment plus de 50 consultants. Ensemble nous accompagnons des entreprises présentes sur de multiples secteurs d’activité (banque/assurance, retail, industrie, service public…).Mydral est engagé en faveur de l'égalité des chances et handi-accueillante, nous sommes également signataire de la charte de la diversité en entreprise.Nos atouts :Partenaire clé de Tableau/SalesforceDes solutions innovantes et efficacesDes centaines de clients satisfaits (+ 500 références)Nos valeurs :Excellence : Nos consultants cherchent toujours à se dépasser et à fournir des services de la plus haute qualité, en dépassant constamment les attentes de nos clients.Esprit de corps : Nous valorisons le travail en équipe et la collaboration, favorisant un environnement de soutien mutuel et de partage des connaissances.Pionnier : Nous encourageons l'innovation et l'adoption de nouvelles technologies pour rester à la pointe du secteur.Esprit de Service : Nous plaçons les besoins de nos clients au cœur de nos préoccupations, en offrant des solutions sur mesure et un service client exceptionnel.Vos principales tâches seront :Participation à l’élaboration et la conduite de la stratégie commerciale.Identifier, qualifier et analyser des opportunités commerciales en collaboration avec l’équipe Avant-Vente, votre Manager de BU et le Directeur Commercial Mydral.Chasse de nouvelles opportunités et ouverture de nouveaux comptes (90%).Mise en place d’une démarche commerciale structurée pour convertir des prospects en clients (présentation de nos offres et savoir-faire, soutenances…).Développement de la relation client : Négociation, contractualisation, suivi des attentes et adaptation – Amélioration de nos offres.Être le garant de la satisfaction clients en proposant des solutions adaptées, qualitatives et en proposant un suivi de projet optimisé.Anticipation des besoins clients via un suivi de proximité et la mise en place de partenariat.Être force de proposition pour participer, structurer et gagner des appels d’offres.Maitrise de l’écosystème Data (connaitre et comprendre les tendances du marché) et les bonnes pratiques du moment pour répondre aux enjeux clients et prospects.Votre profil :De formation supérieure (école de commerce ou d'ingénieur), vous possédez une expérience significative réussie de 5 ans minimum dans la vente idéalement en conseil/service.Les missions auxquelles vous avez participées vous ont permis d’acquérir et de cultiver une réelle connaissance multi sectorielle (banque/finance, industrie, grande distribution, énergie, santé…).Vous avez un intérêt prononcé pour les sujets de Data Strategy, Data Gouvernance, Data Management et/ou dans la mise en œuvre et le pilotage de programme de transformation et d’innovation data.Vous avez la capacité à comprendre des enjeux et problématiques business et à en déduire des axes d'optimisation grâce à la Data.Reconnu(e) pour vos capacités d'écoute et de communication ainsi que pour votre sens du service, vous êtes force de proposition pour créer de la valeur ajoutée chez vos clients et prospects.Vous maitrisez parfaitement l’anglais à l’écrit comme à l’oral.Les avantages :10 jours de RTT.Le remboursement de votre forfait téléphonique à hauteur de 30 euros par mois.Des tickets restaurant à hauteur de 10€ via notre partenaire SWILE.Une mutuelle reconnue (Malakoff Humanis).La possibilité de développer vos compétences et d’accélérer votre carrière grâce à notre bootcamp, notre plateforme de formation ainsi qu’un accès illimité à des certifications (Tableaux, Knime…).Last but not least… De superbes locaux situés en plein cœur de Paris dans le 2e arrondissement.Pour offrir une expérience candidat optimale, nous vous proposons un processus de recrutement fluide, rapide et pertinent :Entretien vidéo (30 minutes) avec la team recrutement.Entretien physique en présentiel (1h) dans nos locaux avec le Directeur Commercial.Entretien vidéo (30 minutes) avec un BUM.Après ces 2 ou 3 entretiens, nous sommes capables de vous faire une offre et de vous inviter à rejoindre l’aventure. #J-18808-Ljbffr