Key Account Manager - CDI - Paris

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons.Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur.Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster.Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vintu as une appétence pour le vintu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du senstu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton posteDescriptif du posteEn tant que Key Account Manager, tu intègres notre équipe qui gère à la fois l'acquisition, la relation client, les opérations et le suivi logistique des commandes de tous les clients Grands Comptes chez Les Grappes.Aux côtés d'un Senior Account Manager, ton rôle est d'assurer le développement de Grands Comptes sur le territoire français. Ainsi, les missions sont les suivantes:En tant que Commercial Grands Comptes, ton rôle est le suivant :Développer le portefeuille de prospects en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, cold calling, etc)Faire de la veille quotidienne sur notre secteur, enrichir le mapping de façon à ne rater aucune opportunitéTrouver de nouvelles méthodes de prospection et être force de propositionTraiter la demande entrante sur des grands comptesEffectuer le premier contact, analyser sa carte actuelle et définir les besoins du prospectPiloter les rdv et dégustations, accompagner le client tout au long de sa réflexion jusqu'au closingOrganiser et participer à la formation des équipesUne équipe jeune et passionnéeUne super mutuelle “ Alan“ et remboursement 50% des frais de transportDes bureaux dans le IIème au coeur de ParisUn jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la teamTélétravail partiel autoriséProfil recherchéTu es passionné(e) par le vin, tu connais ses grands principes et son marchéTu as déjà minimum 3 ans d'expérience dans un poste de Commercial Grands ComptesTu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension ni retenueTu sais négocier avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vigneronsTu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nouspremier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RHentretien de 45 minutes avec une mise en situationentretien de validation avec un membre du Comité de Direction #J-18808-Ljbffr