Business Development Manager – Public Market

Ta mission principale : Promouvoir proactivement les produits de Mapal OS !Logiciel très reconnu et réputé sur les marchés publics, nous cherchons un BDM pour nous aider à tenir notre position de leader au niveau national : Départements, Régions, Villes, Armées, Ministères … Nous apportons une vraie valeur ajoutée à nos clients grâce à notre outil de gestion des restaurants et de respect de loi Egalim.Vous allez reprendre un fort pipe existant et serez charger de le transformer, tout en prospectant pour de nouvelles opportunités.Missions :· Prendre en charge le développement de ton pipeline de vente, en explorant à la fois les clients existants et les nouvelles opportunités.· Prospecter par soi-même, accompagné par un BDE· Recherche des comptes à prospecter, les décisionnaires, et générer de nouvelles opportunités. Comprendre les besoins et problématiques des acteurs sur le marché, et créer son propre réseau.· Prendre la direction de l'ensemble du processus de vente de bout en bout, de la prospection à la conclusion des ventes· Coordonner plusieurs projets de vente simultanément et être entièrement responsable de ton client· Réaliser les premières démos des produits· Préparer des présentations, des propositions et des contrats sur mesure· Rédaction des réponses aux appels d’offres· Reporter toutes les activités dans le CRM· Participer aux actions de communication· Piloter son activité via notre CRM et reporter régulièrement auprès de la direction Profil :· Une forte appétence pour le goût du challenge, grande motivation et résilience· Un(e) vrai(e) team player· Une capacité à travailler de manière autonome avec une énergie positive· Autonomie, rigueur et résistance au stress· Maitrise des outils bureautiques et CRM· Expérience dans lavente d’un logiciel Saas,idéalement sur les marchés publics· Anglais courant· Sens de l’écoute #J-18808-Ljbffr