Responsable Développement des Ventes à Grenoble

Responsable Développement des Ventes - Région Grenoble page is loaded Responsable Développement des Ventes - Région Grenoble Bewerben locations Neuilly Sur Seine time type Vollzeit posted on Vor 9 Tagen ausgeschrieben job requisition id R2732621 Responsable Développement des Ventes - CHC - Région Lyon-Grenoble H/ F Lieu de travail : Itinérant Région : Grenoble UGA : 05Gap / 38Ech / 38Fon / 38Gr1 / 38Gr2 / 38Lpo / 38Mey / 38Voi Type de contrat : CDI, temps plein Obligation d'être domicilié sur le secteur d'affectation Chez Sanofi Consumer Healthcare (CHC), nous travaillons avec passion autour de notre mission qui est de servir la santé afin de permettre aux générations actuelles et futures de vivre mieux et pleinement. Notre business est centré autour de cette mission et des besoins de nos consommateurs, nos patients, nos partenaires de santé et nos collaborateurs à travers le monde.Nous développons des solutions de santé pour améliorer la qualité de vie d’un milliard de consommateurs dans le monde dans nos domaines clés comme les allergies, le bien-être physique et mental, la douleur et la santé digestive. Notre ambition est de devenir le meilleur acteur de la santé grand public dans le monde, pour le monde et nous aspirons à développer un environnement de travail où nos collaborateurs peuvent s’épanouir et se développer en étant au meilleur d’eux-mêmes. A PROPOS DU POSTE Expert du client, du shopper et du consommateur, le responsable développement des ventes (=RDV) a pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de son secteur en engageant ses clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale.Négocié et engagé par le RDV, le développement des marchés repose sur une optimisation à la fois des commandes (Sell in) et des moyens de revente de nos produits (Sell out). Pour cela, la formation des équipes officinales sur l’ensemble de notre catalogue, ainsi que l’exposition de nos marques, en ligne avec les recommandations de chaque catégorie, sont prioritaires. Il participe au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales par ses recommandations autant sur la visibilité du portefeuille Sanofi, tous produits de santé confondus, (assortiment, merchandising devant et derrière le comptoir, mises en avant) que sur l’agencement des marques Sanofi.Véritable gestionnaire de secteur, il pilote régulièrement la performance de son secteur pour mettre en place les plans d’actions adaptés à la performance de celui-ci. Principales missions Pilote son secteurPlanifie son activité et s’assure de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentationPilote les indicateurs clés pour évaluer ses performances Sell-in / Sell-out et met en place le plan d’actions adapté et efficace (priorisation et focus sur les tâches à plus forte valeur ajoutée) Engage un plan d’actions secteur et client annuel, Sell-in & Sell-outFormalise un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et son Directeur RégionalNégocie avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, etc.)Fait vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis Anime le plan d’actions client tout au long de l’annéeA chaque visite, fait le point sur l’avancement des chiffres Sell-in & Sell-out de l’officine et sur l’exposition de nos produitsS’assure de la bonne exécution des éléments négociés, de leur valeur ajoutée en termes de satisfaction client et de performanceFait un point de l’actualité des marques et plus particulièrement des plans média Coordonne les actions à mener dans le point de vente avec son binôme remoteAssure la synergie avec son binôme en échangeant régulièrement sur les clientsAssure la bonne coordination des tâches pour développer la satisfaction clients Respecte en tous pointsLa charte de l’Information Promotionnelle de médicaments auprès des équipes officinalesLa loi Encadrement des avantages Assure la meilleure visibilité des marques Sanofi en lien avec les parts de marchéRéalise le diagnostic de nos marques et le partage avec le décisionnairePropose des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing par l’intermédiaire d’éléments de visibilité avec Visa GP si besoin pour les médicamentsRéalise des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extra visibilité et engage les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validée avec le titulaireMesure et suit l’impact de ses actions de visibilité Accompagne les équipes officinales pour développer le conseil de nos marquesAméliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maitrise de nos produitsDéveloppe la connaissance de l'équipe sur les caractéristiques de nos produitsIdentifie et lève les freins à la recommandationMesure et suit l’impact des formations auprès de l’équipe et du titulaire (aisance dans le conseil, satisfaction client, dynamique Sell-Out) A PROPOS DE VOUS Compétences fonctionnelles Vous êtes titulaire de la carte ACTIS, d’un diplôme de la visite médicale ou êtes prêt à vous engager à la passer la VAE afin de l’obtenirConnaissance de l’environnement de la pharmacieMaîtrise du marché de l'automédication, des concurrents et de la position de nos marques sur ce marchéExpertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques pour SanofiExpert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communicationMaîtrise des bases du category management et du merchandisingMaîtrise des outils informatiques (pack office, CRM)Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel Compétences comportementales / transversales Autonome, fait preuve de recul sur les situationsCuriosité, écoute et questionnementOrienté client et consommateurFait preuve d’agilité, d’adaptabilité et de réactivitéPrend des initiatives, est force de propositionDémontre des qualités de leadershipCapacités d’organisation et de rigueurCapacité d’analyseFait preuve d’assertivitéCollabore, travaille en équipeQualité relationnelleCapacité à argumenter et gérer les objectionsPursue progress, discover extraordinaryBetter is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com! At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all. As part of its diversity commitment, Sanofi is welcoming and integrating people with disabilities. Ähnliche Stellen (5) Responsable Développement des Ventes - Bas-Rhin / Haut-Rhin locations Neuilly Sur Seine time type Vollzeit posted on Vor 9 Tagen ausgeschrieben Alternant – Coordinateur Export locations Neuilly Sur Seine time type Vollzeit posted on Vor 11 Tagen ausgeschrieben UN(E) ALTERNANT(E) – Coordinateur Export (H/F) locations Neuilly Sur Seine time type Vollzeit posted on Vor 18 Tagen ausgeschrieben #J-18808-Ljbffr