Sales Manager PPA M/F

Structuration :- Coordonner les offres et la rédaction des contrats désignés comme des Power Purchase Agreement (PPA) à destination des entreprises consommatrices d’électricité (Corporate) ;- Contrôler les aspects suivants de PPA : techniques, tarifaires, juridiques, fiscaux et tout autre aspect qui a ou aura un impact direct sur l’équilibre financier du contrat ;- Participer au développement et à la construction de nouvelles offres.Développement commercial/ Ventes :- Participer à la définition de la stratégie de prospection et au plan d’actions en découlant ;- Identifier, évaluer et sélectionner les opportunités de vente d'énergie renouvelable ;- Contacter les clients potentiels ou assurer le suivi des opportunités identifiées ;- Identifier les besoins d'affaires et les objectifs des clients potentiels ;- Identifier les projets de production appropriés : solaire, éolien, biomasse avec l'équipe de développement local et en fonction des besoins les clients potentiels ;- Négocier les PPA et les accords annexes en coordination avec l’ensemble des parties prenantes internes – en particulier ASIF, juridique, développement, conformité – et externes – le client et ses conseils, les prêteurs si nécessaires et tout autre partie prenant impliquée ;- Préparer et mettre en œuvre les processus internes de validation, en particulier la procédure de Contract Committee.- Compléter et mettre à jour les tableaux de suivi permettant de réaliser les reporting de KPI sur les actions mises en place et les résultats constatés ;- Définir les actions correctives nécessaires après l’analyse des KPI : ajustement des typologies de prospects ou secteurs d’activité ciblés, modification des offres…Niveau bac + 5 : Diplôme Ecole d’ingénieur ou école de commerceAu moins 5 ans d’expérience commerciale en B2B, dans le secteur des énergies (idéalement renouvelables)Domaine de connaissances :Connaissances approfondies en prospection commercialeConnaissances approfondies des techniques de négociationConnaissances approfondies des conditions économiques et réglementaires des achats-ventes d’énergie sur les marchés concernés par le posteConnaissances théoriques et pratiques MS OfficeMaîtrise de l’anglais et du français courant. Une 3eme langue est un plus.Qualités personnelles : Excellent relationnelEsprit d’équipeForce de convictionAppétence pour le secteur des EnRQualités professionnelles :Forte capacité de négociation et à convaincreCapacité d’écouteCapacité à synthétiserCapacité rédactionnelleCapacité à gérer ses priorités et à respecter les délais #J-18808-Ljbffr