Responsable des Ventes B2B

À propos du poste Responsable des Ventes B2BIdentifier les entreprises à fort potentiel ainsi que les contacts décisionnaires et/ou susceptibles d'être influenceurs en actualisant le plan de prospectionSuivre et prospecter des nouveaux clients par téléphone, par email, via les outils digitaux, en participant à des événements privés et publics pour resauter afin de développer une stratégie de conquêtePiloter et optimiser la gestion des leads entrants et sortants B2BPrendre des rendez-vous, les préparer (infos clés, définition des enjeux, élaboration plan de négociation) et présenter l'entrepriseCerner et comprendre le fonctionnement des clients, leurs contextes, les enjeux et leurs besoinsConseiller les clients en proposant les meilleures solutions pour répondre à leurs besoinsConvaincre les futurs clients en leur donnant envie de découvrir les produits de l'entrepriseProposer et effectuer d'éventuelles démonstrations devant un Client ou un publicEtablir les devis, traiter les appels d'offre et feuilles de marge en élaborant des offres commerciales personnalisées avec le soutien des Services Achats & OpérationsDéfinir les modalités d'une vente avec un clientProposer des solutions de financement adaptées en analysant les documents financiers des clients et prospectsNégocier et closer les ventes en agissant auprès des décideursAssurer le suivi des affaires générées via le contrôle administratif et opérationnel pour un accompagnement de qualitéAssurer un service d'information commercialePrendre en charge la résolution des litiges éventuels clients en collaboration avec les Services Achats & OpérationsDévelopper et fidéliser les clients en assurant un suivi clientèle via une présence terrainRépondre avec réactivité aux demandes des clientsReporter de façon hebdomadaire l'ensemble des actions engagées dans le cadre des prospections de nouveaux clients et clients existantsCréer, maintenir et analyser un reporting des ventes pertinent sur les résultats de toutes les actions menées, l'accélération sur les leviers efficaces et/ou la mise en place de solutions correctrices si besoinsExercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial dans une logique d'amélioration continue des offres Produits & ServicesContribuer à la définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie de vente en mettant en place une organisation efficaceParticiper au développement des outils Ventes (présentation marque / présentation produits / catalogues et listes de prix...)Mettre en place de nouveaux modes de gestion et de nouveaux process commerciaux pour réduire le cycle de vente et délivrer des objectifsConstruire et piloter les animations commercialesParticiper à l'élaboration de la roadmap marketing produit suite aux remontées clients & prospectsProfil recherchéVous avez une expérience significative dans la vente de services B2B et/ou B2B2CVous aimez la vente et avez de réelles aptitudes commercialesVous êtes orienté.e résultats, business et performanceVous êtes ambitieux.se, positif.ve et constructif.veVous êtes organisé.e, rigoureux.se, responsable, autonome et créatif.ve dans la planification et la réalisation de vos actions commercialesVous avez une excellente communication orale et écriteVous avez le sens du serviceVous êtes proactif.ve et débrouillard.eVous aimez les relations humaines : très à l'aise sur le plan relationnel, resauter, échanger et vous placer en partenaire sont des points essentiels pour vous dans la construction d'une relationVous aimez découvrir et conquérir de nouveaux comptes avec la capacité de vous adresser à tout type d'interlocuteursVous possédez d'excellentes compétences de présentationVous avez le sens de la négociation, des notions juridiques (pour la réalisation de contrat) et une expérience réussie dans la mise en place d'une stratégie VentesVous faites preuve d'un esprit analytique et d'une bonne appétence pour les données chiffréesVous avez le sens du « produit » et le goût de la marque, pour conjuguer forte croissance du CA avec construction de l'image de marqueVous avez une fibre entrepreneuriale : créer de la valeur, réussir dans des structures qui se construisent et qui évoluentProcessus de recrutementUn 1er entretien téléphonique de 15 minutesUn 2ème entretien sur vos expériences en visioUn 3ème entretien physique pour découvrir l'équipe et les locauxDétails du packagePrise de poste : Octobre 2024Contrat CDI Cadre ForfaitRémunération : Fixe (30-35K€) + Variable non plafonné (grille de rémunération transparente) + Prime annuelle conventionnelle2,5 jours ouvrables de congés payés par mois de travail effectifTélétravailPrise en charge titre de transport 50%Prise en charge des dépenses engagées dans le cadre de l’exercice de la missionMutuelle & PrévoyanceMatériel Informatique + MobileFormation Individuelle et/ou coachingNos bureaux sont situés dans le 8ème arrondissement de Paris #J-18808-Ljbffr