Directeur National des Ventes Middle Market H/F

Directeur National des Ventes Middle Market H/F

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.

Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN.

Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Votre impact
Au sein de la Direction Commerciale, vous serez rattaché(e) à Laurence, notre Directrice commerciale et occuperez le poste de Directeur National des Ventes Middle Market.

Vos missions :

1. Vous avez la responsabilité du marché Middle Market avec un périmètre régional couvrant un business volume de plus d'un milliard sur l'ensemble du scope des avantages aux salariés. (CTR/Cesu/ Kadeos/ Mobilité).
2. Vous êtes garant des résultats, de l'atteinte des objectifs, de la rentabilité de votre marché par ligne de produits.
3. Vous définissez la stratégie commerciale, en fonction des ambitions du segment, et distribuez les objectifs (vente nouvelle, churn, etc.) par équipe IDF et région.
4. Vous managez 65 collaborateurs et 3 managers en directs couvrant les prospects, les clients et l'incentive & reward.
5. Vous poursuivez et amplifiez le développement du marché MM en atteignant ses objectifs de taux de com et de business volume.
6. Vous encadrez, développez et faites grandir les équipes afin d'atteindre ces objectifs.
7. Vous assurez l'analyse des métriques d'activité commerciale, du pipeline d'affaires.
8. Vous challengez les chiffres de la performance.
9. Vous êtes un bon négociateur pour accompagner les équipes et être opérationnel.
10. Vous optimisez la stratégie de pricing et la segmentation des comptes.

Vos outils : Sales Force, Excel, One Force et BI

Vos interlocuteurs : Marketing/ Finance / IT / CRC

Vos expériences et compétences qui feront votre succès : Vous avez une expérience similaire sur un poste de directeur, accompagnée d'une expérience probante en management d'équipes volumiques.

C'est aussi votre savoir-être qui prime :

1. Adaptabilité
2. Force de proposition sur des axes d'amélioration
3. Ecoute, leadership
4. Capacité à prendre des décisions
5. Excellente communication et sens de l'organisation
6. Esprit d'analyse et de curiosité (vision marché, prise de hauteur sur l'activité et la BU)

Notre offre :
CDI contrat Cadre
Bureaux : Montrouge (92)
Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d'ancienneté)

Ce que vous allez trouver au sein de Edenred :

1. Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU.
2. Événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle : séminaires, afterworks, sport & bien-être, journées associatives.
3. Un processus d'onboarding sur-mesure, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution (+23% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne.

Une entreprise innovante, connectée où il fait bon travailler : Edenred France est élu TOP EMPLOYER 2024 pour la quatrième année consécutive.