Account Manager F/H

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)     Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine Rémunération annuelle :  Nature du contrat : Temps complet Berger-Levrault est un éditeur de logiciel international basé en France qui s’adresse aux collectivités et administrations locales, aux établissements de santé, au monde de l’éducation et à l’industrie. Le Groupe implanté en Europe, au Maroc et au Canada compte 40 000 clients sur les 5 continents. Berger-Levrault est leader des ERP de Gestion Financière et Gestion des Ressources Humaines pour les secteurs public et parapublic en France et en Espagne. Acteur de proximité solide et pérenne, Berger-Levrault collabore avec ses clients et partenaires pour rendre le monde plus simple et plus sûr grâce à un numérique sécurisé et accessible à tous. Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 000 collaborateurs de Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance. Animer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants Assurer la croissance des ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètreAccompagner la cellule lead pour améliorer le ciblage des campagnes Se coordonner avec les SDR pour la prise de rdvDémonstration simplifiée en autonomie ("démo pitch" des produits phares)Responsable (et posture de leadership) de la proposition technique et commerciale (gré à gré ou AO) dès l'étape de GO/NO GO, moteur de l'organisation interne BL pour construire la meilleure réponse (en s'appuyant sur les contributeurs adéquats)Assurer le closing des contratsGérer le suivi de votre pipeline commercialContribuer aux exercices de prévisions de ventes et de budgetsVous possédez une formation commerciale Bac+3 minimumVous êtes un véritable chasseur dans l'âme et êtes à l’aise pour toquer aux portes même ferméesVous maîtrisez les techniques de cross-sell et avez la capacité à accompagner la migration SaaS d'un clientLe monde des logiciels n'a pas de secret pour vous, vous maitrisez les ventes complexes de logiciels SaaS BtoB sur des cycles longs (pas uniquement vente transactionnelle)Vous possédez une force de conviction et de persuasionVous avez l'ambition et la capacité à dépasser régulièrement vos objectifsVous avez le goût du challenge et vous savez faire preuve de résilience et de ténacité face aux refusVous êtes un bon communicant et avez un esprit de synthèseEn rejoignant un leader aussi grand (taille) que Jérôme, vous pouvez être sûr que notre équipe est à la hauteur ! Vous rejoindrez une équipe dynamique et collaborative où l'innovation et le partage sont aussi grands que les chaussures de Jérôme.Chez nous, votre contribution compte et votre développement professionnel est une priorité.Rejoignez-nous pour faire partie d'une communauté où chacun trouve sa place et où ensemble, nous atteignons de nouveaux sommets, avec Jérôme en tête littéralement ! Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 3 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso. Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies ! Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 10€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous ! Participation ou intéressement ? C'est vous qui en profitez ! Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% ! Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !  1 - Postulez via notre espace candidat. 2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique 3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité ! Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Et naturellement, on ne vous laissera pas en plan, vous aurez une réponse de notre part, quecela soit positif ou Recruteur : Youcef BENTAHA, Talent Acquisition Specialist Ne laissez pas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”!  Nous nous engageons à : Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement. #J-18808-Ljbffr