Account executive Mid-Market Senior (H/F)

Dès sa création en 2016, StaffMe s’est donnée pour mission de faciliter l’accès à l’emploi pour tous et notamment des jeunes à travers différents outils : la mise en relation instantanée avec des entreprises à la recherche de renfort (l’application StaffMe), la formation (la StaffMe Academy) et l’accompagnement (L’Accélérateur et Le Propulseur).La force du groupe StaffMe est unique. Son application l’est aussi. Elle est la première et la seule application en France à proposer à ses utilisateurs de travailler en freelance et/ou en intérim. Une flexibilité totale qui a déjà séduit 12 000 entreprises et 800 000 candidats en France.Descriptif du posteLe poste d'Account Executive Senior Mid-Market est un poste très stratégique pour la croissance de StaffMe. Tu travailleras au sein d'une équipe d'environ sept personnes avec trois autres Account Executives et trois Account Managers (en charge de la gestion des clients après les trois premiers mois de leur cycle de vie). Tu reporteras directement à Aubry Mispolet Head of Sales Mid-Market ( https://www.linkedin.com/in/a-mispolet/ ) Nous recherchons un profil de chasseur qui aime particulièrement prospecter, convaincre et négocier avec les clients.Tes missions seront les suivantes :Définir une stratégie d’acquisition de clients en privilégiant les secteurs avec le plus de potentiel (par exemple, HORECA, retail/GMS-GSS, événementiel, services aux particuliers/entreprises, etc.);Prospecter tes futurs clients Mid-Market (principalement de l'outbound) via de nombreux outils à ta disposition : Aircall (appels téléphoniques), SalesLoft (création de cadences d’emails), LinkedIn Sales Nav / Dropcontact / Société Info (enrichissement de données prospects), Modjo (réécoute d’appels clients), SalesForce (CRM).Travailler avec le marketing pour améliorer la génération de leads inbound et closer lesdits leads;Communiquer efficacement notre proposition de valeur - via une méthode de vente établie - par téléphone, visio, email et rendez-vous physique afin de convaincre les clients de faire appel à notre plateforme;Négocier les conditions tarifaires les plus avantageuses avec le client afin d'optimiser les chances de le signer;Gérer les clients que tu auras signés pendant les trois premiers mois et faire en sorte de maximiser le chiffre d'affaires des clients pendant cette période;Participer à l'amélioration des processus de l'équipe;Participer à l'amélioration du produit et des argumentaires commerciaux.Les + de STAFFME :Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.C’est pour cela que nous proposons chez Staffme :Des bureaux spacieux (avec une terrasse et un patio végétal) au sud de ParisUn projet avec un impact social fort : permettre à chacun de s'insérer professionnellement.Une super ambiance de travail : un environnement international (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg). Des événements réguliers (1 festival international tous les deux ans, 1 séminaire annuel de 3 jours pour toutes les équipes France et 1 apéro mensuel).Une excellente opportunité pour développer sa carrière et monter rapidement en compétencesDe nombreux outils automatisés et une équipe Sales Ops dédiée pour t’aider à chasserUn package attractifVariable versé mensuellementDes tickets-restaurants (4€ par jour travaillé)La mutuelle Alan prise en charge à 50%Une politique de télétravail raisonnée (jusqu’à 2 jours par semaine)Un coach sportif à ta dispo 2 fois par semaineDes jours de congés supplémentaires : 1 jour le mois de ton anniversaire, et un jour par année d'ancienneté.Profil recherchéTu as deux ans d'expériences minimum en Sales B2B, dont une belle expérience en chasseTu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue viteUn premier entretien visio avec Héloise notre Talent AcquisitionUn cas pratiqueUn entretien en présentiel et restitution dans nos locaux avec Quentin Franck ( head of sales ) et Aubry Mispolet #J-18808-Ljbffr