Business Development Manager - Symantec (Direct Touch)

locations FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud. Plus d'informations sur https://www.arrow.com/ecs/fr Business Developer – Cybersécurité (Broadcom)Paris (Courbevoie, 6 rue du Général Audran)En tant que Business Developer - Cybersécurité sur la marque Broadcom, vous allez rejoindre notre équipe commerciale, basée à Courbevoie et composée de Commerciaux Sédentaires, de Business Development Managers et des Ingénieurs Avant-Ventes. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes. Vous allez collaborer étroitement avec la marque, vos collègues et avec des partenaires d’Arrow qui vous seront assignés.Votre mission :Recrutement de nouveaux partenaires et clients finaux (Direct Touch approach) dans le secteur de la Cybersécurité , ce qui comprend : la prospection par téléphone et par email, organisation des rendez-vous avec des clients, les campagnes télémarketings, l’organisation et participation aux ateliers/webinar/événements technico-commercial). Vous êtes chargé(e) du développement de nouvelles (opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires d’Arrow ECS.Votre mission consiste à identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat sur nos offres.Vous participez activement à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur et à la mise en œuvre du plan marketing.Votre profil et vos compétences :De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de vente terrain et d’animation d’un réseau de partenaires (dans le secteur informatique) de 2-3 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans le secteur informatique/infrastructure IT.Vous avez déjà démontré une réelle capacité à recruter de nouveaux clients, notamment grâce à votre bonne connaissance du secteur de la distribution informatique et à l’exploitation de votre réseau interne et externe.Vous avez déjà été amené(e) à élaborer et mettre en place un plan d’actions commerciales et des suivis d’objectifs.Ayant une sensibilité et une expérience directe avec les clients finaux, vous identifiez aisément leurs problématiques.Vos qualités personnelles :Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de Chasseur/euse.Votre qualité d'écoute et vos capacités d'analyse font de vous un(e) collaborateur/trice capable de bien comprendre les besoins de vos clients et les accompagner.Efficace, autonome et créatif/ve, vous aimez collaborer au sein d’une équipe et souhaitez évoluer au sein d’un groupe international privilégiant la mobilité et les possibilités d’évolution.Voiture de fonction + Carte Essence.Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances.Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.Contrat CDI à plein temps.Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.Réelles perspectives d’évolution.Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur Notre groupe Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses 22 000 collaborateurs Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH). En 2023, Arrow ECS France est le 1er distributeur informatique reconnu par ses salariés & anciens salariés avec 4,5/5 – « très satisfaits » (source : Glassdoor) #LI-JC1 Position:Business Development Manager - Symantec (Direct Touch)Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud. Plus d'informations sur https://www.arrow.com/ecs/fr Business Developer – Cybersécurité (Broadcom)Paris (Courbevoie, 6 rue du Général Audran)En tant que Business Developer - Cybersécurité sur la marque Broadcom, vous allez rejoindre notre équipe commerciale, basée à Courbevoie et composée de Commerciaux Sédentaires, de Business Development Managers et des Ingénieurs Avant-Ventes. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes. Vous allez collaborer étroitement avec la marque, vos collègues et avec des partenaires d’Arrow qui vous seront assignés.Votre mission :Recrutement de nouveaux partenaires et clients finaux (Direct Touch approach) dans le secteur de la Cybersécurité , ce qui comprend : la prospection par téléphone et par email, organisation des rendez-vous avec des clients, les campagnes télémarketings, l’organisation et participation aux ateliers/webinar/événements technico-commercial). Vous êtes chargé(e) du développement de nouvelles (opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires d’Arrow ECS.Votre mission consiste à identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat sur nos offres.Vous participez activement à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur et à la mise en œuvre du plan marketing.Votre profil et vos compétences :De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de vente terrain et d’animation d’un réseau de partenaires (dans le secteur informatique) de 2-3 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans le secteur informatique/infrastructure IT.Vous avez déjà démontré une réelle capacité à recruter de nouveaux clients, notamment grâce à votre bonne connaissance du secteur de la distribution informatique et à l’exploitation de votre réseau interne et externe.Vous avez déjà été amené(e) à élaborer et mettre en place un plan d’actions commerciales et des suivis d’objectifs.Ayant une sensibilité et une expérience directe avec les clients finaux, vous identifiez aisément leurs problématiques.Vos qualités personnelles :Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de Chasseur/euse.Votre qualité d'écoute et vos capacités d'analyse font de vous un(e) collaborateur/trice capable de bien comprendre les besoins de vos clients et les accompagner.Efficace, autonome et créatif/ve, vous aimez collaborer au sein d’une équipe et souhaitez évoluer au sein d’un groupe international privilégiant la mobilité et les possibilités d’évolution.Avantages :Voiture de fonction + Carte Essence.Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances.Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.Contrat CDI à plein temps.Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.Réelles perspectives d’évolution.Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur Arrow ECS France s’engage en matière d’égalité salariale entre les Hommes et les Femmes ( Index Egapro 2023: 89/100 ) .  Notre groupe Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses 22 000 collaborateurs Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH). En 2023, Arrow ECS France est le 1er distributeur informatique reconnu par ses salariés & anciens salariés avec 4,5/5 – « très satisfaits » (source : Glassdoor) #LI-JC1 Location:FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)Time Type:Full timeJob Category:Sales #J-18808-Ljbffr