Head of Sales

Formation: École de commerce ou équivalent

Expérience: 10/15 ans d’expérience dans le commerce avec une ou plusieurs expériences réussies en tant que Directeur Commercial

Compétences:

1. Expertise commerciale
2. Leadership et animation d’équipes commerciales
3. Excellente capacité de communication orale et écrite
4. Maîtrise des CRM (Hubspot/Salesforce) et Excel
5. Réflexion stratégique et méthodologies commerciales
6. Anglais courant
7. Connaissance du marché de la logistique

Pourquoi Rejoindre Notre Client ?

Travailler pour notre client, c’est rejoindre une entreprise en pleine expansion avec des perspectives de carrière attractives. Les futures levées de fonds offriront des opportunités de croissance professionnelle, vous contribuerez à l’augmentation des équipes Sales et au développement de nouvelles régions à l’international.

Membre du Codir et rattaché au Directeur Général votre mission sera :

1. Responsable de la croissance du chiffre d’affaires: Définir la stratégie commerciale et construire les objectifs de CA en collaboration avec la Direction. Présentation de la stratégie commerciale à la Direction et suivi du CA et des forecasts par mois, trimestre et année.
2. Animation et développement des équipes commerciales: Gérer et développer les équipes (Sales Executive, SDR, Marketing, Customer Success, avant-ventes). Accompagner les commerciaux, recruter des talents et travailler en étroite collaboration avec le Marketing et les autres directions.
3. Mesure de la performance commerciale: Mettre en place et piloter les indicateurs de l’activité commerciale. Suivi des KPI et optimisation des process de ventes et de gestion des portefeuilles clients.
4. Offre et pricing: Analyser et faire évoluer l’offre et le pricing dans un marché en construction et fortement concurrentiel.
5. Gestion de la relation avec les clients et partenaires clés au niveau Direction.