Senior Account Executive

Chargé de compte seniorMontréal (Pointe-Claire), Québec, CanadaQui nous SommesPriority Worldwide est un chef en pleine croissance dans le transport de fret. Nous sommes pleinement engagés dans notre responsabilité environnementale d'entreprise et avons pris des mesures substantielles pour améliorer l'environnement de travail de nos employés et réduire notre impact sur cette planète.Aperçu du postePriority Worldwide est à la recherche d'un professionnel de la vente dynamique et motivé pour contribuer au développement de notre clientèle commerciale existante et potentielle. Les candidats doivent posséder un fort désir d'apprendre et de vendre les services Priority et d'interagir de manière proactive avec le personnel et les clients Priority.Priority fournira l'infrastructure et les ressources nécessaires pour commercialiser avec succès notre entreprise. On s'attend à ce que le chargé de compte utilise les outils fournis et développe davantage notre système pour conquérir avec succès des parts de marché. Un responsable de compte Priority qui réussit doit apporter de nouvelles idées et cibler de manière agressive les entreprises potentielles. L'établissement de relations, la tenue de compte et le suivi sont des caractéristiques essentielles requises de cette personne.Vous recevrez une formation technique continue et un soutien sur le fret aérien, le fret maritime, la logistique de gestion de projet, le transport terrestre, l'entreposage et le courtage en douane. De plus, vous recevrez une formation sur notre système de devis et en apprendrez davantage sur notre processus CRM et de gestion des opportunités. Vous serez également exposé à notre stratégie à long terme et à nos objectifs de croissance.Tâches de baseÉtablit et maintien des contacts avec les clients et développe une stratégie de vente.Gérer les relations quotidiennes avec la clientèle assignée et développer une compréhension approfondie des besoins des clients et des stratégies commerciales à long terme.Communication constante avec les clients via des visites en personne, téléphone et e-mail pour renforcer les liens commerciaux existants et générer de nouvelles opportunités de revenus.Négocier des contrats, préparer des devis et des propositions pour les clients.Diffusion des SOP pertinentes et de l'information de l'industrie au personnel des opérations.Interagir avec tout le personnel des opérations et du service à la clientèle (domestique, exportation et importation) pour assurer l'achèvement des activités et un environnement d'équipe cohésif.Augmenter la résolution de tous les problèmes, préoccupations, etc. qui se développent avec les clients, les fournisseurs et les opérations.Assister et coordonner les séminaires d'éducation des clients.Utilisation précise et opportune du système CRM et des opérations de Priority pour gérer les relations avec les clients, les pipelines et les opportunités.Participation hebdomadaire aux réunions ventes, de gestion et/ou opérationnelles selon les demandes/besoins, y compris la préparation de rapports pour la direction.Participation au développement de matériel exploitation relatifs, présentoirs de salons commerciaux, etc.Voyager selon les besoins pour développer, sécuriser et maintenir les activités ciblées.Étude de marché pour identifier de nouveaux clients et développer les affaires avec les clients existants sur les marchés identifiés.Identification de nouvelles opportunités d'affaires qui contribueront à la croissance personnelle/de l'entreprise sur la base des commentaires/études du marché.Exigences de base5 ans d'expérience dans la vente5 ans d'expérience dans le transport de fretCapacité à négocier et à conclure des accords complexesCapacité à bien travailler avec d'autres responsables fonctionnels de l'entreprise pour développer des stratégies, des plans et fixer des objectifsBaccalauréat préféréExpérience d'utilisation de Cargo Wise préféréeAvantages et rémunérationSalaire de base de 60 000 $ à 90 000 $ CAD, selon l'expérienceStructure de commission non décroissante basée sur les niveaux de revenusAucun territoire de vente géographique attribuéAucun secteur d’activité attribuéEnsemble d'avantages complémentaires (santé complémentaire, vie)2 semaines de congés payés5 jours de congé personnels payésRégime de retraite REER et RPDB avec 3 % de contrepartie de l'entrepriseProgramme de bonus annuel3 jours de congés payés pour le travail bénévoleCompte de frais et carte de crédit d'entrepriseTéléphone portable et ordinateur portable fournisAllocation de voiture mensuelle #J-18808-Ljbffr