Key Account / Compte Clé GMS - CDI - Paris

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons.Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur.Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster.Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vintu as une appétence pour le vintu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du senstu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton posteDescriptif du posteEn tant que compte clé GMS, vous intégrez le pôle revendeur chez Les Grappes. Vous êtes en charge de la relation commerciale et des négociations avec les grands comptes du pôle revendeur et les enseignes de la Grande distribution.Votre rôle est de maximiser le chiffre d’affaires de votre portefeuille client , et de représenter Les Grappes auprès des enseignes pour lesquelles vous êtes l’interlocuteur principal. Ainsi vos missions sont les suivantes :Développer le portefeuille client en assurant les RDV de prospection en centrales d'achat régionales.Elaborer la stratégie de compte en collaboration avec votre manager : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.Connaître le budget et les attentes de vos clients en terme d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuelsRépondre aux appels d'offres Foire aux Vins des principales enseignes de grande distribution : sourcing des produits en collaboration avec le pôle achat, pricing, réponse et suivi auprès des clients.Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégiques des comptes confiés,Travailler transversalement avec tous les services internes : logistiques, administratifs, financiers et marketing.Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.Une équipe jeune et passionnéeMutuelle et remboursement 50% des frais de transportDes bureaux dans le 2ème au cœur de ParisTélétravail partiel autoriséManagement d'un stagiaire pendant la période des appels d'offres Foires au VinsProfil recherchéVous avez déjà minimum 3 ans d'expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes si possible en Grande DistributionVous êtes passionné(e) par le vin, vous connaissez le marché du vinVous avez un très bon relationnel client, vous êtes en capacité de démarcher de nouveaux clients.Vous connaissez les grands principes de la négociation commercialeVous avez une excellente maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)Vous avez des idées à revendre et envie de vous impliquer pleinement dans vos missions pour évoluer chez nousPremier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RHEntretien physique d'1h avec votre managerEtude de cas et entretien de débriefEntretien de validation avec un membre du Comité de Direction #J-18808-Ljbffr