Responsable Ventes Secteur Sud-Est France (H/F)

En tant que Responsable Ventes Secteur Sud-Est, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de la gestion des activités de ventes dans le quart Sud-Est de la France (30 départements).
Votre rôle implique des déplacements fréquents, étant sur la route 4 jours par semaine pour rencontrer vos clients, notamment des négoces peinture indépendants ou intégrés, des marchands de matériaux et des Grands Comptes en direct.

Vos missions principales sont :

1. Gestion des ventes et du portefeuille clients

• Vous prenez en charge les ventes des produits de la société sur le quart Sud-Est de la France.
• Vous développez et fidélisez le portefeuille de clients professionnels (principalement réseau traditionnel grossiste peinture).
• Vous prospectez de nouveaux clients sur votre zone géographique.
• Vous élargissez le réseau de distribution.
• Vous établissez les devis et concluez des ventes.
• Vous suivez les commandes et les réclamations clients.
• Vous effectuez le reporting quotidien du suivi de portefeuille.

2. Formation et support technique

• Vous pouvez être amené(e) à dispenser des formations commerciales sur nos produits auprès des clients, et à faire des recommandations techniques.
• Vous apportez des solutions et conseils techniques aux clients.

3. Relations et négociations commerciales

• Vous participez aux journées portes ouvertes au sein des différents points de vente.
• Vous communiquez avec votre binôme ADV.
• Vous négociez des conditions commerciales selon les limites préétablies (tarif, remises, conditions de paiement, contrats spécifiques…).

4. Développement

• Vous mettez en œuvre des plans d’actions commerciaux et suivez les grands comptes qui vous sont attribués.
• Vous réalisez le reporting d’activité et analysez les résultats commerciaux en lien avec la stratégie commerciale.

Vous bénéficiez d’une expérience commerciale significative (minimum 5 ans) dans le milieu du bâtiment.

Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et maîtrisez le pack office. De nombreux sujets seront à traiter via l’utilisation d’un CRM.

De formation commerciale ou technique, vous êtes autonome, négociateur/trice aguerri(e) et avez une véritable attrait pour le domaine de la peinture et de la décoration.

Vos capacités relationnelles, votre dynamisme et votre rigueur vous permettront de réussir votre mission.

Vous aimez être sur le terrain et échanger avec des contacts variés.

La maîtrise de l’anglais est appréciée.

Le poste est rattaché contractuellement à Saint-Gobain Adfors France dont les locaux sont situés à Amiens, mais vous serez en home office dans la région Sud-Est pour faciliter vos déplacements quotidiens.

La société Saint-Gobain Adfors Franceappartient au Groupe Saint-Gobain.

A taille humaine, elle représente une quinzaine de personnes pour un chiffre d'affaires de plus de 20 millions d'euros sur 2022.

Le Groupe Saint-Gobaina pour ambition de répondre aux nombreux défis environnementaux et technologiques présents dans l’industrie des matériaux de construction qui représentent à ce jour 40% des émissions de CO2.

Ses employé(e)s ont tou(te)s pour mission commune d’innover constamment à travers de nouveaux matériaux ou procédés industriels, son engagement est régi par la devise "MAKING THE WORLD A BETTER HOME".

51,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022
166 000 collaborateurs dans 76 pays
Engagé à atteindre la Neutralité Carbone à 2050

En nous rejoignant vous aurez les avantages liés à la société Adfors (Prime d'intéressement, Bonus, CSE, ...) mais aussi ceux du Groupe Saint-Gobain (mobilité interne, formations, avantages financiers divers).

En nous rejoignant vous intégrerez une équipe d'une quinzaine de personnes, prête à vous accueillir à bras ouverts !

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, alors la première étape est de postuler !

Ensuite, vous aurez l'occasion d'échanger avec divers interlocuteurs tels que le Directeur commercial, la Directrice commerciale Europe et le service RH.