Directeur Commercial H/F

La Coopération Agricole est la représentation unifiée des entreprises coopératives agricoles qui jouent un rôle incontournable dans l’économie agricole, agroalimentaire et agro-industrielle française. Porte-voix politique et force de proposition auprès des pouvoirs publics français et européens, des médias et de la société civile, La Coopération Agricole a pour mission de promouvoir le modèle coopératif en valorisant son action économique sur les territoires.

La fédération professionnelle nationale est structurée autour du Pôle animal (filières bovine, ovine, porcine, avicole), de la Nutrition animale, des Métiers du grain, de Luzerne de France, ainsi que La Coopération Laitière et les Vignerons Coopérateurs. Ces directions métiers sont appuyées par des directions fonctionnelles : affaires juridiques et fiscales, affaires sociales et formation professionnelle, communication et relations extérieures, compétitivité et transition écologique.

La Coopération Agricole rassemble également des fédérations régionales.

Créée à l’initiative des coopératives agricoles, LCA // Solutions + est un acteur de référence dans la réalisation des transitions spécifiques - économiques, techniques, organisationnelles, écologiques… - que les coopératives agricoles doivent engager dans les prochaines années.

Dans le cadre du plan stratégique 2024-2028, LCA // Solutions + lance une phase de développement ambitieuse qui passe par la structuration d’une politique commerciale, visant à renforcer son offre existante et proposer de nouveaux services.

Poste : Directeur(trice) Commercial

Mission : Structurer et piloter la stratégie commerciale et de communication de LCA // Solutions +, en cohérence avec le plan stratégique 2024-2028.

Responsabilités :

1. Structuration de la politique commerciale :
   Analyser les marchés cibles et proposer des approches commerciales adaptées pour chaque segment.
   Traduire cette approche commerciale en dispositif d’actions alignés avec les objectifs stratégiques.
   Définir les priorités commerciales et coordonner les initiatives marketing.


2. Pilotage de la politique commerciale :
   Superviser la mise en place d'outils de suivi de performance et de gestion commerciale, notamment le CRM.
   Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les dispositifs d’action selon les résultats.


3. Relations commerciales de haut niveau :
   Assurer les relations avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.


4. Appui aux équipes :
   Accompagner les équipes dans le développement de leurs compétences commerciales et la conception d’outils commerciaux pour soutenir leur action (argumentaire de vente…).
   Favoriser la transversalité sur les sujets commerciaux entre les équipes.

En tant que collaborateur(-trice) direct(e) du directeur, vous rejoindrez une équipe diversifiée, marquée par une grande solidarité. Nous cultivons un environnement de travail stimulant, caractérisé par un fort engagement et une exigence élevée, motivés par le sens de notre mission.

Déplacements : Fréquents en province pour accompagner les entreprises.

Compétences :

• Solide expérience en structuration et pilotage de stratégies commerciales.
• Compétence avérée en gestion et développement de grands comptes.
• Capacité à analyser les marchés et à définir des plans d'action commerciaux.
• Aptitude à élaborer et mettre en œuvre des outils de suivi de la performance commerciale.
• Connaissance des outils de CRM.
• Aptitude à développer les compétences commerciales des collaborateurs.

Expérience Professionnelle :

• 10 années minimum d’expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales.
• Expérience confirmée dans le secteur agricole, des coopératives ou des services B2B.
• Expérience de la représentation d'entreprise lors d'événements commerciaux de haut niveau.
• Forte capacité en mode projets avec des co-traitants et sous-traitants.

Informations Complémentaires :

• Contrat à durée indéterminée à temps plein.
• Lieu : À définir.
• Télétravail possible jusqu’à 4 jours par semaine.
• Rémunération en fonction de l’expérience.

Pour candidater, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à [email protected] #J-18808-Ljbffr