A PROPOS DE WELLA COMPANY
Together WE enable individuals to look, feel, & be their true selves. #WellaFamily
Wella Company est l'une des principales sociétés de beauté au monde, fondée il y a 143 ans, avec un portefeuille de marques emblématiques telles que Wella Professionals, System Professional, OPI, Nioxin et Ghd. Avec 6 000 employés dans le monde et une présence dans plus de 100 pays, Wella Company et ses marques permettent à chacun d’exprimer sa personnalité, de se sentir et d’être soi-même.
En tant que créateur dans les domaines du capillaire et de l’onglerie, Wella Company permet à ses collaborateurs d’enchanter les consommateurs, incite les professionnels de la beauté et ses communautés à délivrer une croissance durable pour ses partenaires.
Pour plus d'informations sur Wella Company, nous vous invitons à consulter notre site
- A PROPOS DE WELLA FRANCE
Wella France est la filiale commerciale du Groupe, située à Paris et en région (environ 200 collaborateurs). Notre ambition est de devenir le challenger n° 1 en beauté capillaire professionnelle et sélective, et le leader en onglerie. Depuis 2021, une nouvelle stratégie a été déployée pour soutenir notre croissance :
ouverture à l’omnicanal, accélération des franchises gagnantes, tournant digital et communication. Tout en gardant notre esprit de famille, le fameux #wellafamily spirit que la profession nous envie. Collaboration, Créativité, Courage, Connexion, Engagement s’expriment au quotidien et animent nos actions.
ROLE DU RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Rattaché à la Directrice de Réseau France & Export, nous recherchons un Responsable Grands Comptes dynamique et expérimenté.
Ce rôle clé implique la gestion et le développement stratégique des partenariats avec nos principaux comptes dans le secteur pharmaceutique, garantissant ainsi une croissance continue et une collaboration fructueuse.
Le responsable Grands Comptes est chargé des missions suivantes
- Négociation annuelle : Il est responsable des négociations annuelles et des relations clients avec les centrales d’achats, les groupements pharmaceutiques, les grossistes distributeurs et des pharmacies dans le respect de la stratégie commerciale de la société
- Gestion de la force de vente externe : Il doit superviser et insuffler de l'énergie à l'équipe de délégués pharmaceutiques externes, avec pour mission d'atteindre et de surpasser les objectifs de vente fixés
- Pilotage et développement des comptes : Cette fonction implique l'analyse des performances des comptes, l'identification des opportunités de croissance et la formulation de recommandations stratégiques afin de développer le portefeuille d'affaires
- Suivi de la performance financière : Le responsable a également la charge du suivi de la rentabilité des comptes et de la gestion du P&L, en prenant les mesures correctives nécessaires pour assurer une gestion financière optimale
- Stratégie commerciale : Il contribue de manière active à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, en alignant les objectifs de vente avec les ambitions globales de l'organisation
- Analyse concurrentielle : Il doit réaliser une veille concurrentielle continue pour anticiper les mouvements du marché et ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances observées
- Collaboration interfonctionnelle : Le poste requiert une collaboration étroite avec les équipes de Trade marketing, marketing, finance et logistique afin d'assurer une mise en œuvre efficace et cohérente des stratégies commerciales à travers l'entreprise
PROFIL RECHERCHE
- Une expérience significative de 3 ans minimum en tant que responsable de comptes clés dans le secteur pharmaceutique est INDISPENSABLE
- Capacité avérée à négocier et à conclure des accords avec des partenaires stratégiques
- Aisance dans les interactions avec les clients, tant internes qu'externes, et capacité à établir des relations solides
- Proactif, doté d'un esprit d'initiative et d'une aptitude à relever des défis
- Autonomie, adaptabilité et dynamisme
- Excellentes capacités d'analyse et esprit stratégique pour le développement des affaires
CE ROLE EST FAIT POUR VOUS SI…
- Ce rôle est fait pour vous si vous cherchez un rôle passionnant au sein d'une équipe dynamique et motivée, avec des opportunités de développement professionnel continu et la possibilité de contribuer de manière significative à la croissance de l'entreprise
- Vous aimez voir concrètement les résultats de vos actions dans une entité commerciale à taille humaine
??Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Vous voulez contribuer au développement de Wella France et jouer un rôle essentiel par votre action au sein de l'entreprise ?
Alors n'hésitez pas à postuler rapidement votre candidature