Account Executive à Lyon

Notre équipe sales s’agrandie et recrute un.e Account Executive.Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre.Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des formations qui s'adaptent en temps réel aux besoins de chaque collaborateur (Adaptive Learning). Grâce à son IA embarquée et à son UX/UI premium, Teach Up casse les codes de la formation professionnelle pour apporter un nouveau souffle dans la façon de se former en entreprise.Pour maintenir notre forte croissance (70 % par an en matière d'ARR), nous passons de 25 à 45 et nous recrutons un.e nouvel.le collaborateur.trice au sein de notre équipe commerciale.Teach Up c’est aujourd’hui 171 clients et 1,6 M€ d’ARR.Descriptif du posteEn savoir plus sur le quotidien d’un.e Account Executive chez Teach UpEn tant qu'Account Executive, vous assurez la promotion et la vente d'abonnements à notre technologie Teach Up (et l’offre de service pédagogique associée).Vous gérez de manière autonome l'animation du cycle de vente, à partir de leads préqualifiés par les équipes Marketing et notre BD, jusqu'au closing.Vos interlocuteurs sont des Responsables Formations, des Digital Learning Managers et des DRH au sein de Grands Groupes, d'ETI en croissance et de Cabinets conseil, que vous conseillez et accompagnez dans leur stratégie de digitalisation de la formation.Leurs cas d'usage de notre technologie sont variés : parcours d'onboarding, formation commerciale, métiers, réglementaires, RSE...La Team Sales est “pilotée” par Florence, notre Directrice du développement et incarnée au quotidien par une équipe soudée de six personnes : BDR, Account Executive, Team Leader, qui sont répartis entre nos bureaux de Lyon et Paris.Animer des rendez-vous commerciaux à enjeux en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance…),Rédiger des propositions sur mesure et mener les négociations, avec assertivité et réactivité,Créer avec les clients une relation de long terme avec le soutien de l'équipe Customer Experience,Participer à nos salons et événements business, tels que les webinars,Animer quotidiennement votre réseau pour faire rayonner Teach Up au sein de la communauté de décideurs en Digital Learning.Profil recherchéVous répondez "oui" à la majorité des questions suivantes ? Rejoignez-nous !Vous avez une expérience réussie en vente complexe B to B (idéalement dans le secteur SaaS) auprès de grands comptes et vous souhaitez apporter votre expérience à Teach Up dans une phase de forte croissance ?Vous avez déjà une posture conseil solide et vous êtes habitué.e à mener des échanges avec des interlocuteurs variés et exigeants ?Vous aimez construire des offres sur mesure ?Vous abordez les phases de négociation et de closing avec beaucoup d’enthousiasme et de pugnacité ?Vous avez un fort attrait pour le sujet de la formation, des RH et des Edtechs ?Conditions de travailPoste basé à Lyon (quartier Cordeliers) ou à Paris (quartier Opéra).Travail hybride (télétravail jusqu’à 60 % du temps si souhaité).Parcours d’intégration de 7 à 10 semaines pour vous accompagner dans votre prise de poste.Rémunération comprise entre 52 à 56 K€ composée d’un fixe, d’un variable individuel et collectif.Indemnité vélo / transport en commun.Tickets Restaurant Swile.Choix de l’environnement Mac ou PC.Prime vacances conventionnelle (CC Syntec).Chouette ambiance de travail avec l’organisation régulière de temps informels par le Comité du Fun.Kid’s Friendly : maintien de la rémunération variable pendant votre congé maternité, arbre de Noël pour les enfants.Processus de recrutementEntretien avec Fanette, Talent Recruiter,Entretien avec Florence notre Directrice du Développement, manager du poste,Cas pratique à réaliser tranquillement chez soi,Entretien pour rencontrer notre CEO et une partie de l’équipe.Au cours du recrutement, nous vous proposons de contacter un.e collaborateur.trice Teach Up de votre choix, pour lui poser toutes les questions que vous souhaitez.En postulant directement à cette annonce Welcome To The Jungle, l’outil dans lequel nous centralisons toutes nos candidatures, vous aurez l’assurance d’avoir une réponse rapide. À bientôt ! #J-18808-Ljbffr