Business Developer (F/H)

Type de contrat:Stage | Durée: 6 mois | Télétravail occasionnel Rémunération : de 900 à 1 200 € / mois (en fonction de niveau d’étude)Appréciés : Stage de fin d'études, École de commerce, Permis B Axibio est une start-up qui conçoit des équipements connectés et des solutions digitales pour la collecte et la valorisation des déchets alimentaires.Ces équipements sont développés pour les collectivités locales et les professionnels de la restauration afin de permettre la collecte sélective des biodéchets, leur traçabilité et la réduction du gaspillage alimentaire.Créée fin 2016, Axibio connait une forte augmentation de son activité et a besoin de vous pour poursuivre sa croissance.Présent au CES de Las Vegas en janvier 2019 (Labelisé French Tech)> Labélisé Energized par Tenerrdis (Pôle de compétitivité de la transition énergétique) 2019 Prix de la transition énergétique Made in 92 en 2019 Prix Mutations « La Chaîne du Biométhane » remis par GRDF lors de la Maddy Keynote 2020 Membre communauté du Coq Vert depuis 2022 (BPI - Ademe) Votre Formation Ayant une formation commerciale Bac+2/3 avec expérience commerciale ou Bac+5 (Master ou Grandes Ecoles), vous devez avoir le goût du challenge et de la satisfaction client.Dans le cadre d’un stage de fin d’études, une prolongation en CDI pourra être envisagée. Missions et Projets Nous vous attendons pour piloter, au côté de notre responsable, le développement commercial chez Axibio.Développement de l’activité commerciale Analyse et compréhension des besoins clients Prospection de nouveaux clients sur des critères de faisabilité et de rentabilité Exploitation du CRM, stratégie d’acquisition clients et growth hacking Surveillance des appels d’offres publics et privés Co-pilotage de la construction des offres et réponses aux appels d’offres Participation à l’élaboration de la politique de prix Analyse des projets et pilotage de REX (retour d’expérience technique et économique) Gestion du portefeuille client Fidélisation des clients existants et tissage de relations durables Interface qualité et commerciale avec les clients Supervision et participation aux opérations terrains Coordination entre les équipes commerciales et techniques Surveillance de la concurrence sur les sujets suivants Stratégie commerciale ; gamme ; niveaux de prix pratiqués Suivi des acteurs du marché Marketing et communication Contribuer à la réalisation d’outils marketing Faire vivre les réseaux sociaux Les compétences Technique de négociation et d’argumentation Compétences rédactionnelles A l’aise avec la vente et la gestion de service digitaux Gestion du stress et travail dans des situations complexes Maitrise des outils MS Office, notamment PowerPoint et Excel L’adaptabilité étant de mise chez Axibio, une connaissance des outils de marketing et de communication serait un plus. Tempérament commercial, aisance relationnelle Capacités d’adaptation aux différents interlocuteurs Qualités pédagogiques et d’écoute Créativité, organisation, autonomie et prise d’initiatives Permis B appréciéDéplacements fréquents sur les zones d’implantation des produits et chez nos différents prospects. Si tu es motivé pour découvrir le monde de la start-up, diriger des projets responsabilisants et avoir un impact environnemental fort, n’hésite plus ! #J-18808-Ljbffr