Responsable des ventes retail H/F

AVEM 14 RUE LOUIS BLERIOT-35170 Bruz-FranceIntégrer AVEM aujourd'hui c'est rejoindre un groupe en croissance, acteur majeur (202MEUR de CA) des solutions des points de vente, de la monétique et de l'informatique bancaire sur son marché en France. AVEM est le partenaire privilégié des enseignes de magasins, des banques et commerçants.Et tout ça c'est grâce à nos 2000 collaborateurs qui travaillent chaque jour pour satisfaire nos clients.Concrètement voici quelques bonnes raisons de rejoindre l'aventure :Une ambiance et un cadre de travail agréableUn contexte passionnant d'une entreprise en plein essor offrant des perspectives d'avenirUne entreprise dynamique, toujours en mouvementUn groupe financièrement solideUne ouverture d'esprit et des valeurs humaines (respect, confiance, droit à l'erreur)Un management de proximité et du travail d'équipeUn accent mis sur la personnalité dans les recrutementsPour faire quoi...Vous voulez accompagner notre groupe dans le développement de la relation clients et de nos offres sur un périmètre Retail ?Travailler au sein d'un groupe en mouvement et en transformation est un challenge pour vous ?Si vous avez répondu oui à chacune de ces questions, rejoignez-nous ! Notre nouveau poste de Responsable des ventes Retail H/F vous attend !Rattaché(e) à Bruno (Directeur Développement Commercial), vous travaillerez en étroite collaboration avec l'ensemble des directions métiers d'AVEM. Vous managerez une équipe de 3 Responsables Grands comptes et une équipe support au commerce.Votre mission s'articule autour de ces grands axes :Co-construire et déployer la stratégie de la relation clients sur le périmètre EnseignesDévelopper la relation commercialeAssurer le bon fonctionnement de son périmètre de responsabilitéAccompagner et développer votre équipeParticiper à la construction des évolutions stratégiques du Groupe, en lien avec votre direction ExécutiveLa filière AVEM RETAIL génère un CA 2024 de 21 MEUR avec 320 clients (St Gobain / Point P, Carglass, Lidl, Carrefour, Catalina, In vivo, Peugeot, Grandvision, Id Kids ...) avec 3 axes de développement : la monétique, le Terminal Paiement Vente et le Personal Digital Assistant.Voici vos futures missions :Co-construire et mettre en oeuvre la stratégie et le développement de la relation clients au sein de votre directionDévelopper la relation commerciale et le portefeuille RetailAnimer un réseau de partenaires, Constructeurs, Éditeurs, DSI des principales enseignesElaborer et suivre les budgets et indicateurs de pilotage pertinentsInitier, valider et/ou piloter les projets d'optimisation de l'organisation et des outilsCoordonner et valider les plans de recrutement et de formation sur votre périmètreAssurer le fonctionnement de votre périmètre de responsabilité :Assurer la coordination et la cohérence des actionsAssurer la communication de l'information ascendante et descendanteArbitrer les besoins en ressourcesCoopérer avec les autres filières et représenter AVEM auprès de vos parties prenantesAssurer le management opérationnel des Responsables Grands Comptes périmètre Enseignes :Mobiliser votre équipe autour de la stratégie définie au sein de la directionInitier les recrutements, évaluer la performance de vos collaborateurs et développer leurs compétencesSuivre les résultats hebdomadaires et reportingEt vous...De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou de la relation clients, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle de 5 ans sur un poste similaire vous ayant permis de développer et mettre en oeuvre le développement d'une direction commerciale sur un périmètre Retail.Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité et des compétences. Voici notre Responsable des ventes idéale :Vous maîtrisez le développement commercial et la fidélisation dans un environnement retailVous avez une bonne intelligence relationnelleVous avez piloté un centre de profit dans un environnement concurrentielVous êtes reconnu pour votre capacité à prendre et tenir des engagements et pour vos talents de négociateursAu cours de vos expériences, vous avez fédéré vos collaborateurs autour d'une stratégie commercialeLa collaboration transverse est l'un de vos moteursVos équipes vous reconnaissent pour votre management participatif et votre posture de coachVotre réussite est portée par celle de vos clientsAu-delà des compétences techniques, ce sont vos qualités humaines qui feront la différence !Démarrage : dès que possible. Un parcours d'intégration vous attend à votre arrivée !Vous bénéficiez d'avantages : 14 RTT, prime variable, véhicule de fonction, chèques déjeuner, télétravail, accord de participation et d'intéressement, prise en charge transports en commun (70%) #J-18808-Ljbffr