Directeur Commercial H/F

Moreno Consulting recrute pour son client : Fondée en 2009, spécialisée dans l’énergie photovoltaïque, SILICEO (200 pers environ, 40 M€ de CA) est une entreprise jeune, familiale et dynamique, à très forte croissance et pleine d’ambitions. Nous proposons à nos clients (agriculteurs, industriels, etc.) une offre globale et clé en main d’installation et de maintenance d’équipements photovoltaïques, comprenant l’accompagnement technique, contractuel, administratif et financier à chaque étape du projet.  Nous menons un projet de très forte croissance et pour l’accompagner nous recherchons notre :  DIRECTEUR COMMERCIAL H/F Vous managez les effectifs commerciaux de l’entreprise, représentant aujourd’hui une vingtaine de collaborateurs, dont 6 cadres intermédiaires : 4 chefs de secteurs, 1 responsable ADV et 1 responsable pôle expertise. Notre forte croissance nous permet d’estimer ces effectifs commerciaux à une soixantaine d’ici 2 à 3 ans. Votre principal challenge est de gérer le flux et la transformation de nos nombreux appels entrants, et, via le management de vos collaborateurs, d’optimiser les passations d’étapes et échanges clients entre le Commerce, le Bureau d’Etudes et la Production (installations chantier), dans le cadre de projet clés en main (techniques, logistiques, financiers, juridiques…) et de ventes en cycle long. Pleinement intégré au CoDir, vous assurerez le suivi et la transmission des KPIs définis avec la direction générale, et serez force de propositions stratégiques pour l’entreprise et son évolution. De formation initiale de type commerciale et/ou technique (voire Ingénieur), vous avez accumulé au moins dix années d’expérience de responsabilités commerciales, en BtoB technique, vente en cycle long, et avez déjà managé avec succès des équipes étoffées (+ de 50 pers). En plus de solides compétences commerciales et managériales, vous possédez fondamentalement un sens élevé de la rigueur, de l’organisation, de la pédagogie, et une véritable aptitude à la remise en question. Vous saurez être force de décision et de proposition pour l’avenir de l’entreprise.