Responsable Commercial Senior (France)

Nous sommes Connect&GO, un leader mondial de la technologie offrant un logiciel de gestion des attractions qui permet aux sites d'accueillir leurs visiteurs de manière inoubliable. Nous simplifions les opérations et augmentons les revenus tout en étant constamment à l'écoute des besoins de nos clients. Notre culture est fondée sur l'innovation, alimentée par le plaisir et les fous rires. Joignez-vous à nous pour repousser les limites de l'industrie, créer de la valeur pour nos clients et façonner l'avenir des attractions. Mission En tant que Responsable Commercial Senior chez Connect&GO, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en gérant le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats. Vous développerez des relations profondes avec des clients stratégiques, comprendrez leurs besoins et proposerez des solutions sur mesure pour améliorer leurs opérations et l'expérience de leurs visiteurs. Vos efforts commerciaux seront concentrés sur le marché de la France, avec la possibilité de développer d'autres régions ciblées du continent européen. Votre rôle consistera à étendre notre base de clients par une vente axée sur le produit et à constituer un pipeline commercial solide dans un marché concurrentiel. La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle pour ce poste. Responsabilités principales : Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats, tout en maintenant un pipeline commercial durable. Rechercher des contacts clés dans les industries ciblées et développer stratégiquement une liste de prospects potentiels. Mener des sessions hautement professionnelles de découverte et d'analyse de besoins avec des clients potentiels en tenant compte du BANT (Budget, Autorité, Besoins, Échéancier) pour qualifier efficacement les opportunités. Démontrer les capacités du produit et transmettre ses caractéristiques, avantages et bénéfices adaptés à chaque prospect. Mener des négociations complexes couvrant les considérations budgétaires et les processus d'achat. Développer des relations avec les cadres dirigeants au sein de l'industrie des attractions et du divertissement, positionnant Connect&GO comme un partenaire stratégique. Comprendre les besoins des clients et les tendances de l'industrie pour communiquer efficacement comment les solutions de Connect&GO répondent aux défis de nos clients et ajoutent de la valeur. Collaborer avec les équipes produit, ingénierie et marketing pour offrir des démonstrations et des propositions de produits convaincantes qui répondent aux exigences des clients. Maintenir des données clients, de pipeline commercial et de prévisions précises et ponctuelles. Exigences : Minimum 5 ans d'expérience dans des rôles de vente ou de commercialisation avec quota, avec un succès avéré dans la vente complète, idéalement dans les solutions logicielles ou technologiques. Capacité démontrée à développer des relations avec des cadres dirigeants. Personne orientée sur les résultats, motivée et concentrée sur l'atteinte des objectifs fixés. Compréhension approfondie du processus commercial pour les solutions SaaS basées sur le cloud. Capacité à travailler dans un environnement dynamique, en gérant plusieurs comptes simultanément. Penseur stratégique avec d'excellentes compétences en négociation et en conclusion. Diplôme universitaire en commerce, marketing, technologie ou domaines connexes. Maîtrise des outils de vente et des technologies tels que HubSpot ou Salesforce, y compris la familiarité avec les séquences et l'automatisation pour améliorer la productivité. Excellence dans la réalisation de démonstrations de produits, l'articulation des principales caractéristiques et la transmission efficace de la proposition de valeur aux clients. Qualités personnelles: Fortes capacités de leadership avec la faculté de mener des initiatives dans un environnement collaboratif. Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, capable de construire des relations de travail solides. Esprit d'initiative énergétique qui s'épanouit dans des environnements dynamiques et engagé dans l'apprentissage continu. Compétences créatives en résolution de problèmes, avec une approche consultative de la commercialisation. Avantages : Profite d'une semaine de travail de 4 jours pour te ressourcer. Bénéficie de jours de maladie illimités quand tu as besoin de te concentrer sur ta santé. Célèbre ton anniversaire avec une journée de congé payé. Détends-toi avec jusqu'à 4 semaines de congés payés par an, incluant 3 semaines de vacances et 1 semaine entre Noël et le Nouvel An. Prends soin de toi et de ta famille avec des avantages santé et dentaires complets dès le premier jour. Investis dans ton bien-être physique et mental avec notre programme d'allocation d'entraînement physique et l'accès au Econofitness au bureau en tout temps. Accède à un programme d'aide aux employés et à des services de télémédecine pour des consultations médicales en ligne. Accélère ta carrière avec l'accès à des formations externes, la plateforme Udemy, du mentorat et des ressources d'apprentissage. Élargis tes compétences et connaissances pour atteindre tes objectifs professionnels. Fais partie d'une équipe solidaire et inclusive qui valorise la transparence. Contribue à une culture de curiosité, de confiance et d'innovation. **Avertissement: Nous utilisons un enregistreur IA lors des entretiens pour transcrire et résumer, ce qui nous permet de nous concentrer sur notre conversation. Si cela vous met mal à l'aise, faites-le nous savoir et nous trouverons une autre solution. #J-18808-Ljbffr