Responsable Commercial dispositifs médicaux - Rhône Alpes F/H

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?Rejoignez-nous !Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.En quelques mots Essity, c'est :Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 paysUne culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvellesDes marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et RadiantePour notre BU Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour développer durablement une croissance rentable des ventes pour la gamme TENA dans les institutions.Vous évoluerez au sein de l'équipe Institutions, composée de 17 personnes et piloterez le développement de votre secteur en lien avec un/une Formateur/trice Conseil.Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.Le poste est à pourvoir en CDI, dans la région Rhône Alpes (Départements 01 03 05 07 26 38 42 43 48 63 69 73 74).Vous habitez idéalement à Lyon.Vos missions seront les suivantes : Commercialiser les gammes Essity auprès des établissements de santéAnticiper les Appels d’Offres au sein de son secteur et mettre en œuvre les actions permettant de remporter les marchés ciblésPréparer et répondre aux MAPAImplémenter les différentes étapes du tender excellence pour les AO régionaux co-construites avec le KAM, notamment via l’entretien de la relation commerciale avec les influenceursActiver puis déployer des accords-cadresAccompagner le développement des solutions connectées sur le marché FrançaisGérer ses clients en identifiant les potentiels de développement (up selling…)Identifier les prospects indépendants ou groupements locaux et proposer des offres commerciales adaptées.Gérer et optimiser la marge de son secteurNégocier directement ou indirectement avec les directeurs, acheteurs des établissements de santéVeiller activement concernant l’évolution des procédures d’achat et de l'environnement conformément au processus tender excellence et pour les MAPAParticiper aux tests et mises en placeDéployer son activité dans le bon respect des règles de conformité et des processus internesVous êtes fait(e) pour ce poste si :De formation Bac +2/+3, vous avez une expérience commerciale significative réussie dans le domaine Sanitaire et/ou Médico Social. Une connaissance dans le domaine médical serait un plus.Vous êtes passionné(e) de business, le domaine médical vous intéresse et vous avez envie de travailler pour une marque renommée.Le marché et les clients que vous travaillez n'ont plus de secret pour vous. Vous savez préparer des offres créatrices de valeur grâce à une bonne compréhension de la stratégie, des aspects financiers, de l'offre et des systèmes de vente.Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM en particulier).Votre niveau d'Anglais est fonctionnel, indispensable dans un groupe international.Ce qui peut faire la différence chez Essity :Des opportunités de développement et d'évolutions de carrièreDes innovations qui changent la vie !Une culture inclusive et collaborativeVos avantages liés à la rémunérationRémunération attractive : Fixe + primeStatut cadreIntéressement & participation. Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entrepriseRTTVéhicule de fonction, téléphone, ordinateurTarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSEUn accompagnement personnalisé dans votre développementParcours d’intégrationFormation continuePlateforme E-learning proposant un large catalogue de formationsApplication End Date:30 oct. 2024Job Requisition ID:Essity245637 #J-18808-Ljbffr