Key Account Manager W/M

La mission du service Sales est simple, c'est d'aider les entreprises à mettre en place ou améliorer leur communication interne grâce à Steeple. L'idée de ce service est de transformer les prospects en clients en travaillant en synergie avec toute l'équipe avant-vente qui est en charge de prendre les rendez-vous pour les commerciaux. Le but étant de venir présenter aux prospects notre solution et son intérêt via des démonstrations en visio ou en physique, car c'est important qu'un prospect puisse se rendre compte à quoi ressemble un écran Steeple.Ce service est divisé en 2 parties :- Le small and middle market : Entreprises de 100 à 2000 collaborateurs- Les grands comptes : Entreprises de + de 2000 collaborateurs En rejoignant Steeple, tu travailleras aux côtés d'une équipe managée par Bastien, le manager du service grands comptes Le poste En pleine croissance, nous partons à la conquête de la France et de l'international ! Ainsi, dans cette grande aventure, nous recherchons celui ou celle qui permettra à Steeple de convertir le plus d’entreprises de plus de 2000 collaborateurs possible à la communication interne aux côtés de notre super équipe. Àce titre, tu auras pour missions de : Mettre en place une stratégie de prospection, à la fois auprès des personas clés du siège (DRH, Dir. Com, Dirigeant, DSI), mais aussi auprès des filiales ou franchises influentes chez nos clients Générer de l’ARR chez nos clients grands comptes (+2000) grâce à l’upselling et au cross selling. Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises de plus de 2000 collaborateurs Réaliser un mapping approfondi sur ton portefeuille Assurer le reporting et le suivi des KPI’s Le poste est basé à Rennes, en CDI et à pourvoir immédiatement. Le profil recherché Une expérience de 3-5 ans en tant que commercial grands comptes est attendue. Pour accomplir toutes ces missions : Hardskills Tu possèdes de solides compétences en techniques de vente et de négociation Tu es à l'aisedans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot) Le sens du Service Client fait partie de tes atouts Steeple s'internationalise, vous savez à minima comprendre une présentation en anglais Softskills Tu sais faire preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements Tu possèdes le goût du challenge dans un univers ambitieux Tu bénéficies d'une bonne capacité d'analyse Une réelle passion pour les challenges techniques ! Tu es aligné·e·s avec nos5 valeurs, à savoir l'Humilité, l'Honnêtété, la Curiosité, l'Ambition et la Passion Et surtout, être de bonne humeur à l'idée de retrouver ses collègues. Parce que chez Steeple, il y a le travail, mais il y a surtout la vie au travail. #J-18808-Ljbffr