TECHNICO-COMMERCIAL EXPORT (H/F/D)

LE POSTE Leader mondial en conception, fabrication et installation d’équipements de cave. PERA-PELLENC est reconnu pour la qualité de son service client : conseils techniques, œnologiques et service après-vente. La société PERA-PELLENC (Florensac-34) s’adresse depuis plus de 120 ans aux professionnels en associant le respect de la tradition et des nouvelles technologies à la fois performantes et de qualité. Effectif de PERA-PELLENC : 200 salariés – CA 2023 : 45 M€ - 40% à l’export. Dans le cadre de sa politique de recrutement, PERA-PELLENC est ouvert à la différence et investit dans les compétences pour tous, du débutant au sénior (H/F/D). LES MISSIONS Rattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez à charge d’animer et de dynamiser la vente de nos produits auprès d’une clientèle internationale, avec qui vous assurerez un rôle de conseil, pour développer nos solutions catalogue ou nos process spécifiques. Fortement impliqué(e) dans l’analyse de votre segment de marché et des besoins techniques de vos clients grâce à votre présence sur le terrain, vous serez garant(e) de la bonne réalisation de vos affaires, en relation avec les équipes techniques, les filiales et l’usine de production à Florensac (34). A ce titre, vos missions seront notamment de : Animer et renforcer notre réseau de distribution international, en particulier sur l’Europe de l’EST (hors Russie) ; Assurer les ventes et le suivi direct de nos clients grands comptes et développer ce portefeuille par de la prospection ; Piloter l’émission des offres aux clients et les animer commercialement : conditions de vente, montage des contrats commerciaux, financement, jalonnement de projets, encaissements, etc. ; Animer le suivi des projets et les jalons de réalisation, en lien avec les services support ; Contrôler le bon déroulement de la vie des affaires pendant la phase de réalisation et s’assurer du degré de satisfaction du client final, en lien et avec le support de l’équipe technique ; Participer au suivi administratif et règlement client en relation avec l’ADV ; Elaborer avec votre hiérarchie le prévisionnel des ventes ; Animer et organiser les démonstrations d'équipements en lien avec le réseau de distribution ; donner tous renseignements techniques et commerciaux ; Promouvoir nos produits et compétences auprès des organismes interprofessionnels du métier, ainsi qu’au niveau des professions intermédiaires du monde vinicole (œnologues conseil, maitrises d’œuvre locales, prescripteurs…) ; Participer aux bilans de campagne et aux actions de progression de la qualité de nos produits et de nos prestations ; Réaliser un reporting régulier à votre hiérarchie ; Informer en permanence la société de l’état du marché, l’activité de la concurrence et les souhaits de la clientèle. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES Type de contrat : CDI - Statut Cadre - Forfait 218 jours/an Début du contrat : au plus tôt Salaire : 55K€ +/-5K€ bruts/an selon profil et expérience Rémunération variable annuelle : jusqu'à 12% de la rémunération annuelle forfaitaire fixe brute Véhicule de société (2 places), PC, téléphone mobile Localisation : Basé à Florensac dans l’Hérault (34510) Déplacements à l’international Forte saisonnalité de l’activité en fonction des périodes de vendange LE PROFIL RECHERCHÉ Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 technique minimum, type Ingénieur. Vous justifiez d'une expérience d’au moins 5 ans en autonomie dans un poste similaire dans un environnement technique/industriel/vinicole. Vous êtes capable de gérer des besoins clients tout en préservant les intérêts de la société. Vous avez un haut niveau de maîtrise technique et commerciale dans le milieu vinicole. Une forte compétence commerciale et relationnelle est nécessaire, ainsi qu'une bonne perception des enjeux stratégiques de développement. Une forte mobilité internationale (pays producteurs de vin) est indispensable pour ce poste. LES EXPERTISES NÉCESSAIRES Maîtrise de l'anglais, de l’espagnol et/ou de l’italien Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) impérative Fortes compétences techniques et commerciales LES QUALITÉS QUI GARANTISSENT VOTRE SUCCÈS Autonomie Réactivité Rigueur et organisation Esprit d’analyse et stratégie commerciale Capacités à travailler en équipe et à distance Excellent relationnel Connaissance du milieu vinicole Persévérance Alors n’hésitez pas, postulez ! Rejoignez-nous ! INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES Cette offre a été publiée le : 09/04/2024 Temps plein Type : CDI Salaire : 55K€ +/-5K€ bruts/an selon profil et expérience Localisation : FLORENSAC Date de prise de poste : 05/08/2024 #J-18808-Ljbffr