Market Development Manager for Digital Solutions

Nos solutions Vaisala contribuent aux sociétés et à la vie des gens dans plus de 150 pays - et peuvent même être trouvées dans l'espace. Grâce à nos innovations technologiques permettant de mesurer les conditions météorologiques, environnementales et industrielles, nous jouons un rôle clé dans la résolution des grands défis sociaux et environnementaux de notre époque. Nous vous offrons une carrière avec un objectif clair et une chance de créer des observations pour un monde meilleur. Forts de plus de 80 ans d'expérience, nous employons aujourd'hui environ 1 850 professionnels dans le monde entier. Nous sommes cotés à la bourse Nasdaq Helsinki et notre siège social est situé en Finlande. Vaisala, par l'intermédiaire de ses filiales situées à Saclay (France) et à Boulder (Colorado - États-Unis), est le leader mondial des équipements Lidar (Light Detection and Ranging) d'observation de l'atmosphère au sol et montés sur nacelle d'éolienne. Notre filiale VAISALA France SAS, située à Saclay (91), est un fournisseur clé d'instruments de mesure atmosphérique pour l'analyse des profils de vent, grâce au LIDAR (Light Detection and Ranging), à la technologie laser (principalement optique, photonique et électronique). Les principaux marchés sont l'industrie éolienne, les aéroports internationaux, la météorologie et la qualité de l'air. VAISALA France SAS réalise une part importante de son chiffre d'affaires à l'international sur les 5 continents. MissionsDans le cadre de la croissance constante et du développement de nos activités sur le marché de l'énergie éolienne, Vaisala France recrute un Business Development Manager pour développer l'activité globale de la plateforme numérique de Vaisala « Weather for Energy ».Dans ce rôle, vous serez responsable de la génération de flux de revenus de la plateforme numérique. Vous collaborerez avec les responsables des ventes, le chef de produit, le responsable marketing et les partenaires dans le but d'intégrer de manière proactive les clients à la plateforme numérique et de vendre les services inclus dans la plateforme. L'objectif final est d'assurer une croissance exponentielle des ventes dans ce domaine extrêmement prometteur.La plateforme numérique interconnecte les lidars éoliens, les capteurs solaires et météorologiques, les données et les analyses les plus pertinents de Vaisala afin de soutenir l'industrie tout au long de son parcours de transition énergétique. Le cycle de vie ciblé englobe le développement, la construction et l'exploitation des parcs éoliens et solaires, les opérations onshore et offshore, les prévisions et la gestion du réseau.Vos principales activités :- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour les comptes cibles.- Planifier des actions pour générer des leads. Les suivre et les convertir en ventes- Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise. - Présenter le produit Digital Platform et sa proposition de valeur aux clients- Former régulièrement notre équipe de vente lidar et nos partenaires à l'offre numérique pour leur permettre de présenter la plateforme numérique et de générer des ventes en plus des lidars et des stations solaires.- Recueillir les commentaires des clients et du marché (y compris l'analyse de la concurrence et de l'écosystème numérique) pour alimenter la feuille de route du produit et affiner notre positionnement avec le chef de produit et l'équipe marketing.- Identifier et développer des collaborations avec des partenaires afin de développer des synergies de produits et d'inclure les fonctionnalités des partenaires dans la plateforme numérique. - Mener les négociations commerciales dans l'intérêt de l'entreprise en ce qui concerne les engagements contractuels.- Participer à des événements et salons professionnels. Profil- Ecole de commerce avec des compétences techniques ou diplôme d'ingénieur avec des compétences commerciales.- Réussite démontrée en tant que Product Manager ou Business Developer pour un produit numérique, avec au moins 3 ans dans l'industrie éolienne. 3 ans dans l'industrie éolienne  Connaissances et compétences techniques :- Connaissance approfondie de la chaîne de valeur de l'industrie éolienne et des principales parties prenantes.- Expérience confirmée dans le développement des ventes numériques et dans la réalisation de revenus à forte croissance.- Expérience technique - Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) tels que SalesForceCompétences interpersonnelles :- Soucieux d'atteindre des objectifs ambitieux en matière de croissance du chiffre d'affaires- Vous savez écouter et vous avez d'excellentes compétences en communication orale et écrite.- Motivé, déterminé et bien organisé, avec une attitude positive à l'égard de la compréhension du client.- Capacité à analyser les besoins et les exigences techniques des clients. Aspects pratiques Lieu de travail : Saclay (91), navette gratuite de la gare RER B « Le Guichet »Type de contrat : CDICalendrier : Dès que possible Avantages Sociaux- Une rémunération variable- 11 jours de RTT- Un accord de Participation- PEE (Plan d'Epargne Entreprise)- Des Titres Restaurant via la carte SWILE pris en charge à 60% par l’entreprise (valeur 11 / jour travaillé)- Une Mutuelle Santé haut de gamme, prise en charge à 50% par l’entreprise, obligatoire (sauf cas de dispense) et la possibilité de souscrire à une sur-complémentaire santé- Une assurance Prévoyance prise en charge à 100% par l’entreprise (aucun coût à la charge des salariés)- Un service de livraison quotidien de plats cuisinés et mis à disposition dans des frigos connectés.- La gratuité des boissons chaudes- Un forfait de mobilité durable de 5€ par jour- Une salle de sport / douchesCe que nous vous offrons- Une entreprise à taille humaine composée de personnes engagées qui s'efforcent de changer le monde en proposant des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales.- Un secteur d’activité technophile et stimulant, des méthodes de management qui encouragent le développement, l'autonomie et le leadership.- Une entreprise inclusive qui promeut la diversité, l’équité et le respect de tous.- Un environnement de travail exceptionnel proche de Paris, avec de multiples avantages : possibilités de travail à distance, excellente culture d’entreprise, team buildings, un CSE dynamique...Processus de recrutement- Entretien téléphonique (RH), 10/20 min- Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00- Entretien en présentiel ou teams (N+2), 1h00   VAISALA France SAS réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination.L’entreprise est convaincue que l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l’entreprise.En ce qui concerne le recrutement, et conformément à la législation en vigueur, il est rappelé que toutes les offres d’emploi internes et externes sont rédigées de façon non sexuée et que les acteurs en charge de missions de recrutement (cabinets, agences et entreprise) sont formés et sensibilisés à la non-discrimination à l’embauche. VAISALA France SAS s'est engagée à favoriser l'égalité des chances dès le recrutement en demandant aux cabinets de recrutement et aux entreprises de travail temporaire la présentation d’au moins 1 candidat de chaque sexe. Les critères de sélection sont identiques pour les femmes et pour les hommes car ils sont basés uniquement sur des critères de recrutement objectifs et fondés sur les compétences requises.   #J-18808-Ljbffr