Directeur Commercial H/F

Sirem est une PME indépendante basée à 15 minutes à l’Est de Lyon. Sa mission est de concevoir et fabriquer des solutions de motorisations électriques à forte valeur ajoutée en petite et moyenne série pour des applications exigeantes. Son offre couvre aujourd’hui plusieurs familles de produits : moteurs asynchrones et brushless, motoréducteurs et électropompes, moteurs tubulaires étanches et turbines immergées. Sirem propose pour les marchés de la piscine, de l’agroalimentaire, de la fermeture du bâtiment, des machines industrielles et du nautisme soit des gammes des produits propres standards soit des produits adaptés ou enfin des solutions sur mesure développées sur cahier des charges. Sirem possède des positions solides sur ses principaux marchés avec une stratégie de développement claire fondée sur un plan produit pluriannuel et un plan commercial largement tourné vers l’international (30% du CA). Un des axes stratégiques identifiés pour les prochaines années est fondée sur la maitrise en interne de la conception et la fabrication de motorisations brushless (BLDC – aimants permanents) sur nos lignes semi-automatiques. La conquête de nouveaux marchés fondés sur cette nouvelle offre est une des 3 principales priorités marché de Sirem. Le Codir réuni 7 collaborateurs expérimentés qui sont associés dans le projet aux côtés du dirigeant et de partenaires financiers lyonnais. Responsabilités : Management de l’équipe commerciale et structuration du processus commercial : Développer et maintenir les outils du processus commercial (Processus ISO, procédures, CRM, KPI, Business Process Owner ERP). Organiser l’exécution des plans commerciaux. Structurer l’équipe, puis mettre en place un accompagnement personnalisé des membres de l’équipe orienté vers la performance, la montée en compétence et l’autonomie. Structuration des plans commerciaux par marché : Analyse marché : compréhension de l’offre, argumentation, pricing. Animation des grands comptes : organiser la relation, promouvoir des nouvelles offres. Conquête : structurer le ciblage et bâtir les plans de conquête. Formaliser des méthodologies commerciales structurées en utilisant et développant des outils adaptés (CRM, IA, digital). Business développement et négociation : leader de la compétence commerciale vous incarnez le savoir-faire de la fonction par vos capacités personnelles à : Défricher de nouveaux marchés, construire et évaluer des offres nouvelles par des démarches directes. Cultiver des relations de haut niveau (dirigeants de PME clientes). Gérer les situations à fort enjeux. Membre du codir : Vous êtes la voix du client en interne grâce à une connaissance précise et factuelle des situations de marchés. Vous collaborez fortement avec toutes les compétences métiers qui fondent la valeur ajoutée de Sirem et êtes force de proposition dans la recherche de solution et la collaboration interservices. Vous vous impliquez dans la réflexion stratégique et pouvez porter des projets qui engagent profondément les orientations de Sirem. Qualifications : Vente multicanale et vente complexes de produits techniques. Avoir pratiqué personnellement la vente dans les contextes suivants : Vente de produits techniques à des clients industriels PME ETI ou groupe : intégrateurs, installateurs, constructeurs de machines. Sélection et animation de revendeurs : agents commerciaux ou distributeurs. Ventes complexes : suivi de projets de développement produits OEM. Management commercial : encadrement, évaluation et coaching de commerciaux. 3 ans minimum d’encadrement d’équipe. Mise en place et formalisation d’outils de vente, méthodologies d’acquisition client, animation de comptes clés. Maitrise et exploitation d’outil CRM avec reporting et KPI associés. Première expérience dans un environnement international, pratique de l’anglais indispensable ; une seconde langue serait un plus. Connaissance du monde de la motorisation électrique (moteur, motoréducteurs : chez un fabricant ou un distributeur), serait un plus indéniable. Formation : Formation de base technique : ingénieur génie méca/électrique, ou BTS/DUT technique. Formation complémentaire commerciale, management commercial. Expérience : 10 -15 ans d’expérience dont au moins trois en position de management hiérarchique direct de commerciaux. Au moins 5 ans d’expérience commerciale directe dans des contextes de conquête ou de transformation. Connaissance sectorielle : Univers des équipements techniques, composants industriels. Idéalement : moteurs, motoréducteurs, BLDC, pompes. #J-18808-Ljbffr