SDR / BDR

Zenride est la plateforme leader de location de vélos pour les entreprises et leurs salariés partout en France.Les fondateurs Olivier, Antoine et Thomas sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique. Ils proposent un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, Zenride est synonyme d’économies, de temps de trajets à nouveau fiable, de bien-être retrouvé.Descriptif du posteAvec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.Zenride renforce son équipe commerciale pour accentuer son leadership sur le marché.En tant Sales/Business Development Representative ou SDR/BDR vos missions seront :Mission 1 : Enrichissement de la base de donnéesIdentifier en collaboration avec le marketing et l'équipe commerciale les cibles à prospecterEnrichir grâce aux outils fournis les attributs du CRM avec les informations trouvéesPrioriser ses recherches selon la stratégie commerciale et de prospection définieMission 2 : Générer des leadsCréation des séquences commerciales en collaboration avec le marketing et l'équipe commercialeContacter les prospects de manière créative avec les différents canaux : e-mail ; téléphone ; salons professionnels, réseaux sociaux…Décrocher des rendez-vous de qualification des prospectsAlimenter le CRM avec les informations obtenues et selon le processus de prospectionRemonter en interne les informations du marché et les objectionsMission 3 : Création de leads qualifiés pour les Sales (SQL)Qualifier les prospects provenant à la fois de l’inbound et de l’outboundPrésentation de l’offre ZenrideEnrichir le CRM avec les informations obtenues et selon le processus de prospectionCréation de séquences en collaboration avec le marketing pour alimenter la stratégie de nurturingTransmettre les leads qualifiés aux Account Executive avec les informations pour le suivi sur le CRMMission 4 : Signer des nouveaux clients entreprises de catégorie PMEPrésenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.Faire des proposition commerciale et des démonstrations de la plateformeNégocier les conditions de déploiement du service ZenrideAlimenter le CRM avec les informations de toutes les interactions avec les prospects/clientsRemonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale Les avantagesLe poste est basé à Paris. Télétravail occasionnel possible.Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.Vous bénéficierez aussi :de l’accès à notre offre vélotafd’une mutuelle avantageuse Alandu matériel de votre choix pour travaillerProfil recherchéVous avez une expérience d’au moins 1 an dans la prospection commerciale. De plus, vous possédez les qualités suivantes :Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et avec les outils de prospectionVous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entrepriseVous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travailVous êtes persévérent(e), résilient(e) et n'êtes pas découragé par des réponses négatives régulièresVous avez une bonne expression orale, écrite et connaissez les codes du monde professionnelEtape 1 : Premier échange de 30min avec Julie, Head of People (tel/visio)Etape 2 : Entretien de 45min avec un membre de l'équipe commercial (visio ou présentiel)Etape 3 : Entretien de 45min avec le directeur commercial (visio ou présentiel)Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” ! #J-18808-Ljbffr