Business Developer (H/F)

Frello est une startup edtech de l'ESS. 20% des actifs n'ont pas les compétences linguistiques, numériques, mathématiques pour réaliser leurs projets professionnels. C'est plus de 6 millions de personnes, dont 2,5 millions d'adultes qui ne savent pas lire et plus de 300 000 exilés.La mission de Frello est de résoudre ce problème, avec sa tech, en détectant les besoins en compétences de base, en aidant les formateurs à mieux s'adapter aux besoins de chacun et en certifiant les compétences acquises.Descriptif du posteTa mission au sein de la Team Sales sera de développer les partenariats de Frello, en pilotant ton cycle de vente complet pour atteindre tes objectifs.Missions principalesPiloter et développer un portefeuille de prospects et de clientsProspecter pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnairesGérer un cycle de vente completPrendre en main des projets (OKR) pour participer au développement de FrelloCe que nous attendons de toiCréer un bon relationnel avec tes clients & prospectsCreuser et faire ressortir facilement les besoins de tes interlocuteurs.tricesAnalyser les besoins et leur apporter une réponse avec notre solutionNégocier avec l’ensemble des interlocuteursProfil recherchéL’impact social te tient à cœurTu es force de propositions et orienté.e résultatsTu aimes travailler en équipe et veux faire partie d’un projet auquel tu crois et avec lequel tu peux évoluer en même tempsTu sais gérer l’intégralité d’un cycle de vente ; de la prospection au closingPlus que de l’expérience et du savoir-faire, nous recherchons quelqu’un de motivé, qui veut apprendre et avec qui nous prendrons du plaisir à travaillerLes plus de ton côtéTu as une expérience réussie dans la commercialisation de solution SaaS BtoBTu es familier.e avec la EdTech et le secteur de la formationUn premier appel (30 minutes) pour creuser ta motivation et ton parcours avec Carl, notre Sales Team Lead.Un entretien d’une heure avec Carl et Emir (business developer senior), avec un cas pratique écrit, un cas à l’oral ; pour mieux cerner tes compétences et qu’on sente si on peut et si on veut travailler ensemble.Un dernier entretien d’une heure avec Louis, fondateur de Frello #J-18808-Ljbffr